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Las cinco estrategias competitivas genéricas (Una empresa alcanza el…
Las cinco estrategias competitivas genéricas
Una empresa alcanza el liderazgo en costos bajos cuando se convierte en la que probe los productos con costos más bajos y no solo es uno de los varios competidores con costos comparativamente bajos.
Las dos formas principales de obtener ua ventaja de costos:
1) hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena de valor de forma más rentable.
2) Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos.
Administración rentable de las actividades de la cadena de valor:
1) aprovechar economías de escala
2) aprovechar los efectos de la curva de aprendizaje
3) operar las instalaciones a toda su capacidad
4) mejorar eficiencia cadena de suministro
5) usar insumos de menor costo en tanto no implique un sacrificio demasiado grande en calidad
6) usar el poder de negociación con proveedores
7) aprovechar TI
8) adoptar tec. avanzada de producción
9) outsourcing
10) motivar a los empleado mediante incentivos
Claves para alcanzar el éxito de costos bajos: Estudiar cada actividad generadora de costos y determinar los factores causantes de que sean altos o bajos. Después, deben emplear esta información para agilizar o rediseñar el desempeño de cada actividad, al procurar de forma exhaustiva eficiencias de costos a lo largo de la cadena de valor
Cuando funciona mejor una estrategia de Costos:
la competencia de precios entre vendedores rivales es vigorosa
los productos de los vendedores rivales son en esencia idénticos y están disponibles con cualquiera de los vendedores
hay pocas maneras de lograr una diferenciación de producto que tenga valor para los clientes
la mayoría de los compradores usa el producto de la misma forma
los compradores incurren en costos bajos a cambiar sus adquisiciones de un vendedor a otro.
los compradores son grandes y tiene n un significativo poder de negociación para bajar los precios.
los recién llegados a la industria emplean los precios bajos de introdcción para atraer compradores y construir una base de clientes
Peligros de una estrategia de costos bajos:
quedar atrapado en una carrera agresiva de descuentos
optar lo las rutas de las ventajas de costos para conservar un titularidad
obsesionarse con la reducción de costos.
Las estrategias de diferenciación son atractivas cuando las necesidades y preferencias de los compradores son muy diversas para un producto estandarizado.
ofrecer un valor superior mediante una estrategia de diferenciación amplia:
coordinarse con aliados del canal para mejorar las percepciones de valores por parte de los clientes
coordinare con los proveedores para satisfacer mejor ls necesidades del cliente
Cuándo funciona mejor una estrategia de diferenciación:
las necesidades y usos del producto por parte del comprados son diversos
hay muchas formas de diferencial el producto o servicio y muchos compradores las perciben y valoran
pocas empresas rivales siguen un planteamiento semejante de diferenciación
el cambio tecnológico es veloz y la competencia gira en torno a las características del producto que evolucionan con rapidez
Administrar la cadena de valor para crear atributos de diferenciación:
1) Esforzarse por crear productos con características, diseño y desempeño superiores.
2) Mejorar el servicio al cliente o añadir más servicios
3) Procurar actividades de IyD para producción
4) Esforzarse por la innovación y los avances tecnológicos
5) procurar mejoras continuas de calidad
6) aumentar la intensidad del marketing y las actividades de ventas
7) Buscar insumos de alta calidad
8) mejorar las habilidades, conocimientos y experiencias de los empleados mediante actividades de administración de recursos humanos
Peligros de una estratégica de diferenciación:
cuando los competidores pueden copiar con rapidez la mayoría o todos los atributos atractivos del producto.
producir una recepción indiferente en el mercado
gasto excesivo en las acciones para diferencial el producto, lo que afecta la rentabilidad.
Lo que distingue a las estrategias dirigidas es la atención concentrada en un porción del mercado total
Estrategia dirigida de diferenciación:
pretende asegurar un ventaja competitiva con un producto diseañdo con cuidado para atraer las preferencias y necesidades únicas de un grupo pequeño y bien definido de compradores
Cuándo es atractiva una estrategia una estrategia dirigida de bajos costos o una dirigida de diferenciación:
el nicho de mercado objetivo es lo bastante grande para ser rentable y ofrece un buen potencial de crecimiento.
los líderes de la industria no consideran su presencia en el nicho crucial para su propio éxito
es costoso o difícil que los competidores en muchos segmentos pongan en marcha sus capacidades para satisfacer las necesidades de mercado objetivo
la industria tiene muchos nichos y segmentos
pocos rivales
reserva de clientes leales
Estrategia dirigida de bajos costos: Esta estrategia posse considerable atracción cuando la empresa puede reducir significativamente los costos al limitar su base de clientes a un segmento bien definido
riesgos de las estrategias dirigidas de bajos costos o una dirigida de diferenciación:
los competidores encuentren formas eficaces de igualar las capacidades de concentración de la empresa.
potencial de cambio de las preferencias y necesidades de los miembros del nicho con el transcurso el tiempo
Está en medio camino entre una ventaja de costos bajos y de diferenciación
Cuándo una estrategia de mejores costos funciona mejor: cuando en el mercado la diferenciación del producto es la norma y ha y un número atractivo de compradores conscientes del valor que prefieren productos de mitad de la tabla que productos básicos y baratos o caros con los mejores atributos
El gran riesgo de una estrategia de la empresa de mejores costos: quedar atrapada entre las estrategias de menores costos y las de diferenciación de las compañías rivales.
Estrategia de costos bajos
Estrategia de diferenciación amplia
Estrategias dirigidas (o de nicho de mercado)
Estrategia de proveedores de mejores costos