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TEORÍAS BÁSICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN (Canal de distribución,…
TEORÍAS BÁSICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución
Importancia
Detonante de las economías de escala
Ahorro tiempo
Beneficio que se brinda a los consumidores
Funciones
Negociar
Lograr acuerdos en relación a ventas
Precio
Volumen
Distribución
Transportar productos
Almacenar productos
Promoción
Difusión de las ofertas
Contacto
Búsqueda de compradores
Información
Estrategias de inteligencia de marketing
Investigación de mercados
Es un
Sistema interactivo
Implica a
Consumidores
Intermediarios
Fabricantes
Selección
Dependera de
Servicio
Cobertura
Producto
Factores
Producto
Los productos complejos se benefician
Con canales cortos y directos
El ciclo de vida del producto
Los perecederos tienen una duración corta
Artículos frágiles requieren el menor manejo posible
La facilidad de conservación
Mercado
Es importante
La ubicación geográfica
El tamaño
Consideraciones respecto al cliente meta
Fabricante
Los fabricantes grandes
Usan canales directos
Las compañías pequeñas
Deben apoyarse en los intermediarios
Tipos
Bienes industriales
Clientes industriales
Canal más común
Mas rapido y corto
Relación con los fabricantes de equipos de construcción
Distribuidores industriales
Realizan y desempeñan
Las funciones de la fuerza de ventas del fabricante
Un ejemplo es Sam ́s
Hace llegar a las empresas
Componentes
Materias primas
Sucursal de ventas– distribuidores –clientes
Función
Facilitar las ventas mediante el agente
Ejemplo productos agrícolas
Servicios
Puede darse de dos maneras
Al mismo tiempo
Se produce
Se consume
Ejemplo cortarse el cabello
Recibe el servicio hasta que se utilice
Ejemplo reservación de hotel
Intermediarios
Productor–consumidor
Productor–agente–consumidor
Bienes de consumo.
Canal dos
Un nivel de intermediario
Minoristas
Detallistas
Ejemplo
Liverpool
Sears
Canal tres
Dos niveles de intermediario
Lo utilizan
Comerciantes de alimentos
Comerciantes de medicinas
Productores-mayoristas-minoristas
Fabricante-consumidor
No tiene intermediarios
Fabricantes venden directamente a los consumidores
Un ejemplo es página web del productor
Intermediarios
Clasificados en
Mayoristas
Dedicado a
Negocios
Reventa
Venta al
por mayor
Detallistas (Minoristas)
Venta al detalle
Consumidores finales
Uso
Personal
No comercial