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TIPOS DE NEGOCIACIÓN (INTEGRATIVA (COMPARTIR INFORMACIÓN (INTERESES), Se…
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
INTEGRATIVA
Se busca una relación
Busca que ambos ganen
Cooperación
Cofianza
Resolución de problemas de manera conjunta
Agregar valor
COMPARTIR INFORMACIÓN
INTERESES
DISTRIBUTIVA
SUMA CERO
NEG. A CORTO PLAZO
PRECIOS
Altos- Vendedor
Bajos- comprador
La relación con la contraparte es minima
puntos basicos en negociación distributiva
opuesto es igualmente cierto
lo unico que debes decir
Que ellos hagan la primera oferta