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Características de negociador (Estilos de negociación (El Estilo…
Características de negociador
Sé empático
la capacidad de ponerse en los zapatos del otro te ayudará a liderar una mejor negociación
1.Respeta a la otra persona
abstente de agredir al otro
Cede pero también gana
ceder mientras aun te esté generando beneficios
.
Escucha de forma activa
Oír no es lo mismo que escuchar.
.
No te lo tomes personal
enfócate en los asuntos y no en las personas
Comunicación asertiva
que es la forma en la que una persona expresa sus opiniones desde el respeto hacia el otro, de una forma clara y pausada
Estilos de negociación
El Estilo Acomodativo
en situaciones donde prima la relación sobre los resultados
El Estilo Evitativo
puede generar pérdida o problemas mayores
El Estilo Colaborativo
donde ambas partes ganan
El Estilo Distributivo
un acuerdo rápido, justo y equilibrado
El Estilo Competitivo
Cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado
tácticas de negociación
tácticas de presión
Tácticas ofensivas
Tácticas engañosas
Tácticas obstructivas