Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Teoria da necessidade adquirida (teoria dos motivos) (Necessidade de…
Teoria da necessidade adquirida (teoria dos motivos)
Autor - McClelland
o ser humano é motivado segundo três necessidades:
realização, afiliação e poder
A necessidade que motiva é aquela que se sobressai no indivíduo
O líder precisa identificar qual a necessidade que se sobressai ou dominante para escolher a melhor forma de motivar
Necessidade de Realização
desejo de alcançar algo difícil
exige um padrão de sucesso, domínio e superação de tarejas complexas
gostam de assumir responsabilidades, de correr riscos calculados
querem retorno concreto sobre seu desempenho
não são motivados por dinheiro em si
mas que obter sucesso, gostam de obter feedback positivo no grupo
Necessidade de afiliação
estabelecimento de relacionamentos pessoais próximos
de evitar conflitos e estabelecer fortes amizades
de companheirismo
apoio das pessoas
motivados por cargos que propiciem interação
tem dificuldade de avaliar os compaheiros de forma objetiva
pessoas são mais importantes que a produçõa de outputs
Necessidades de poder
desejo de influenciar ou controlar
ter autoridade sobre os outros
necessidade de dominar, influenciar, controlar pessoas
procuram posições de liderança
elevada tendência para o poder com atividades competitivas
interesse de manter posições de prestígio e reputação
Bizu da Professora - MC Clelland é RAP -
Realização
Afiliação
Poder