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Cómo Hacer Frente a Competidores con Modelos de Negocio Disruptivos…
Cómo Hacer Frente a Competidores
con Modelos de Negocio Disruptivos
Constantinos C. Markides Daniel Oyon
Pregunta Clave ¿Deberían las empresas adoptar un segundo modelo de negocio en su mercado principal?
Responder a una disrupción adoptando un segundo modelo de negocio en el mismo mercado puede ser una estrategia efectiva.
Segundo modelo de negocio debería ser diferente de su negocio actual y del modelo de la empresa disruptora.
Mantenga dos modelos lo suficientemente separados evitar conflictos, pero aproveche las sinergias potenciales.
Solución Básica Propuesta mantener los dos modelos (sus dos cadenas de valor subyacentes) independientes en dos organizaciones diferenciadas.
Luchar Vs modelo de negocios disruptivo implementando un 2º modelo ->opción empresas deberían considerar.
Funcione, necesario evitar la trampa de quedar atrapado entre ambos.
“¿Puedo dirigirme a nuevos clientes con modelo de negocio actual o necesito uno nuevo?
Ahorrar a empresa gran cantidad de tiempo y dinero
Designan1 director general común que supervise tanto los negocios establecidos como los nuevos
Implementan(3) mecanismos integradores específicos, pero limitados.
Cómo integrar unidades independientes
Operan con 2 modelos de negocio utilizan variedad de
mecanismos
integradores para explotar las sinergias entre ellos.
Permiten2 surjan culturas diferentes, pero vinculan, empresa matriz con la unidad independiente mediante una fuerte visión compartida.
Fomentan(4) valores compartidos estrechamente que vinculen a las personas en los dos negocios.
5Designan un integrador activo y creíble
6Hacen hincapié en elementos “cualitativos”
Como un fuerte sentido de dirección, fuertes valores y una sensación de “estamos juntos en esto”
7Desarrollan incentivos que fomentan la cooperación entre las dos unidades.
8Integran las actividades que no se pueden realizar adecuadamente si se independizan.
9Permiten a la unidad que utilice la marca, los activos físicos, los conocimientos y procesos útiles.
10Permiten que un directivo independiente ajeno a la unidad de negocio se convierta en líder interno para gestionar y supervisarla.
11Dan autonomía operacional, pero ejercen un fuerte control estratégico central.
11Permiten a la unidad diferenciarse adoptando algunas de sus propias actividades de la cadena de valor
Aprovechando sinergias y garantizando algunas actividades de la cadena de valor se comparten con la empresa matriz.
Ubicación, nombre, capital social, actividades de la cadena de valor y Entorno Organizacional
¿Que actividades de
cadena de valor
debería desarrollar por si misma la unidad y cuales compartir con la matriz?
EO , ¿
Propia cultura, valores, procesos, incentivos y personal
?
Decisión sobre el nivel adecuado de separación tomar por lo menos en cinco áreas
Si desarrollo un nuevo modelo de negocio, ¿en qué medida debería ser independiente, en términos organizacionales, del modelo actual?4
Equilibrio se logra si piensa forma creativa que actividades se pueden o no separar
Equilibrio suficiente independiente para evitar conflictos, sin romper la sinergia
Preguntas clave
que la empresas deben formular
¿Debería entrar en el espacio de mercado creado por el nuevo modelo de negocio?1
Evaluar Atractivo de nuevo mercado y si merece la pena competir
No solo tamaño, tasa crecimiento, competencias de la empresa y probabilidad de éxito
Si decido entrar en el nuevo espacio de mercado, ¿puedo hacerlo con mi modelo de negocio actual o necesitaré uno nuevo?2
De empresas establecidas se marchan atraídos por la nueva propuesta de valor
Nuevos entran primera vez en el mercado
Clientes
de nuevos mercados
Respuesta subjetiva, mismo sector respuesta diferente a la disrupción
Si necesito un nuevo modelo de negocio para explotar el nuevo mercado, ¿debería simplemente adoptar el modelo de negocio invasor que está alterando mi mercado?3
= modelo que el invasor, compañías establecidas terminan compitiendo cara a cara con disruptores
Pretendiendo vencerlos jugando el =juego y siendo mejores. estrategia casi siempre falla
Empresas deben respetar normas fundamentales de la entrada con éxito en un mercado
Regla + importante
adoptar estrategia que rompa reglas de juego en el mercado
Una vez que he creado una unidad independiente, ¿cuáles son los retos específicos de desarrollar dos modelos de negocio al mismo tiempo?5
Empresas con éxito proporcionaban
mayor autonomía operacional y financiera
a las unidades independientes
Empresa matriz seguirá manteniendo estricto ctrl sobre estrategia de la unidad
Cooperación se fomenta mediante sistemas de incentivos y recompensas
Principio principal de la gestión es que el EO subyacente crea los comportamientos en una organización
Cultura, Estructura, Personas crean el entorno organizacional que respalda y fomenta comportamientos requeridos en una empresa
