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Departamento de cobranza descarga (EMPLEO DEL PERSONAL DE VENTAS EN LA…
Departamento de cobranza 
En un negocio pequeño, manejado directamente por el propietario, es normal que éste sea el
responsable de la cobranza.
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EL PERSONAL DE VENTAS
En la actualidad, es una práctica común acercar el esfuerzo de cobranza al de cuenta aún cuando
sea sólo para tener a los responsables de realizarlo informadoss sobre el estado que guardan las
cuentas de los clientes
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OTRO PERSONAL
En ciertos casos, otros miembros de la organización pueden relacionarse con la función de
cobranzaAsí sucede cuando surgen difíciles problemas de cobro o entran en juego cantidades
importantes
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Aún cuando dicha actitud puede indicar simple falta de capacidad y preparación en el vendedor,
este hecho destaca la importancia de educarse en las labores
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La decisión relativa a la participación del personal de ventas en la función de cobranza debe ir
precedida por un cuidadoso análisis de la naturaleza de los negocios de la empresa
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