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Cómo hacer frente a competidores con modelos de negocio disruptivos (Si se…
Cómo hacer frente a competidores con modelos de negocio disruptivos
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Responder a una disrupción adoptando un segundo modelo de negocio en el mismo mercado puede ser una estrategia efectiva.
Su segundo modelo de negocio debería ser diferente de su negocio actual y del modelo de la empresa disruptora.
Mantenga los dos modelos lo suficientemente separados para evitar conflictos, pero aproveche las sinergias potenciales
La solución para no quedarse "atrapados en el medio" es mantener los dos modelos de negocio independientes en dos organizaciones diferenciadas
+Designar un director general común que los supervise.
+Permitir que surjan culturas diferentes mediante una visión compartida.
+Fomentar valores compartidos que vinculen a las personas en los dos negocios con una sensación de "estamos juntos"
+Implementar mecanismos integradores y designar un responsable activo.
+Desarrollar incentivos y crear actividades de manera conjunta.
+Autonomía operacional y aprovechar sinergias.
Los mercados creados por nuevos modelos de negocio no son necesariamente más atractivos que los ya existentes.
Antes de lanzarse, una empresa establecida tiene que evaluar el “atractivo” del nuevo mercado y si se trata de un mercado en el que merece la pena competir.
Que el nuevo mercado sea atractivo o no, dependerá no sólo de su tamaño y de la tasa decrecimiento sino también de las competencias de la empresa y de la probabilidad de que tenga éxito.
Las diferencia de los nuevos mercados son que éstos están formados por clientes diferentes que buscan atributos de valor diferentes
Las compañías establecidas
no tienen necesariamente
que adoptar un modelo nuevo
Pueden invertir en la compañía existente para lograr que la estrategia tradicional sea más competitiva en relación con el nuevo modelo de negocio.
Pueden contraatacar el modelo de negocio de los innovadores introduciendo un nuevo modelo de negocio propio, una estrategia de “alterar a los disruptores”.
Tratar a los clientes como un mercado diferente debido al tamaño del nuevo mercado y su potencial de crecimiento.
El problema de si un nuevo conjunto de clientes es otro segmento o un mercado diferente es tan subjetivo que algunas empresas lo tratan como si fuera ambas cosas
Una vez que una organización decide entrar en un nuevo mercado utilizando un modelo de negocio nuevo se enfrentará a nuevos desafíos
Se requiere saber qué modelo de negocio
adoptar exactamente
Los disruptores tienen éxito a la hora de atacar el mercado principal porque utilizan un modelo de negocio disruptivo.
La regla más importante es adoptar una estrategia
que rompa las reglas de juego en el mercado.
Si se desarrollar un modelo
de negocios nuevo
Gestionar su negocio
sin verse influida por personas
Permitir a la nueva unidad desarrollar su
propia estrategia, cultura y procesos
La decisión sobre el nivel adecuado de separación se debe tomar por lo menos en cinco áreas:
Ubicación
Nombre
Capital social
Actividades de la cadena de valor
Entorno organizacional
La empresa también debe decidir cómo gestionar la unidad independiente para explotar las sinergias potenciales y lograr uno verdadera ambidextrismo