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PASOS PARA REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO (4.Investiga y analiza tu…
PASOS PARA REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO
1.Recoge información
Información disponible en internet de forma gratuita
localiza artículos e informes sobre la situación de tu sector, estadísticas y datos, censos.
Información en internet sobre empresas del sector
visita las web de tus competidores y de empresas que se dedican a la misma actividad en otras provincias y tienen webs completas y atractivas.
Información en internet, de pago
las herramientas profesionales de análisis de posicionamiento SEO y SEM (Moz, Semrush, Sistrix) ofrecen información muy interesante
Revistas especializadas
consigue las revistas impresas especializadas sobre tu sector que publican asociaciones, organismos y consultoras
2.Observación directa
Recogida de datos de tráfico de un loca
es fundamental si te estás planteando alquilar o comprar un local comercial.
Observación de clientes en establecimientos de la competencia
una buena manera de ir aumentando tu conocimiento de tu clientela es acudir a tu competencia
Observación de clientes en tu establecimiento
el contacto real con tus clientes una vez que estés funcionandoserá una excelente manera de profundizar en su conocimiento.
3.Entrevistas y encuestas
Las entrevistas en profundidad
con algún experto del sector o algún cliente potencial te permitirán recoger bastante información
Paneles de encuestación
plantearte contratar alguna empresa que tenga acceso a la muestra que tú necesitas
La encuesta
es un método más fiable pero tiene como principal inconveniente un mayor coste en tiempo
4.Investiga y analiza tu consecuencia
Visita presencial
a tus principales competidores para realizar una tarea de observación en base a un guion con las variables que te interesa estudiar.
Visita a las webs y redes sociales
de tus competidores y análisis con herramientas SE.
Plano de situación
de la competencia y radio de acción.
Análisis de los líderes
del mercado.
Informes y perfiles de empresa.
Tabla comparativa de
puntos fuertes y débiles.
5.Define tu cliente favorito
Si has hecho un buen estudio de mercado podrás definir qué tipos de clientes componen el mismo y dividirlos en grupos afines.
Debes elegir aquellos grupos a los que te quieres dirigir de forma prioritaria para adecuar después tus acciones de marketing a sus características y comportamiento de consumo.
6. Análisis DAFO de tu estudio de mercado
Todo estudio de mercado debe plasmarse en un informe final.
Elabora un análisis DAFO a modo de síntesis dónde identifiques las oportunidades y amenazas del mercado y el entorno junto con el posicionamiento de tu negocio ante el mismo, identificando tus fortalezas y debilidades.
7.Precio del estudio del mercado
Es el gran obstáculo para que muchos emprendedores y nuevos autónomos realicen un estudio de mercado en condiciones.
Las empresas especializadas en estudios de mercado cobran desde 2.000 euros en adelante dependiendo de la complejidad del estudio
