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TIPOS DE NEGOCIACIÓN (INTEGRATIVA (: basicos (Multiples tematicas,…
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
INTEGRATIVA
Información
Trabajo conjunto
Crear valor
: basicos
Multiples tematicas
Compartir
Resolver problemas
DISTRIBUTIVA
Mayor provecho
Mayor parte del pastel
Suma Cero
Compras
Casa, Vehiculo
Obener la mayor cantidad de información
No dar información
Regateo
Lo opuesto es igualmente cierto
información: solo las otras opciones
1ra oferta que la haga el otro