Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Lima Strategi Kompetisi Generic (Focused Strategy (3.1 Focused Low-Cost…
Lima Strategi Kompetisi Generic
Broad Differentiation Strategy
1.1 Dua Pendekatan Strategi
Fokus Pada Value Drivers
Product Features & performances
Customer service
Production R&D
Technology & Innovation
Input Quality
Employee skill, training, experience
Sales & Marketing
8.Quality Control Processes
Merubah seluruh
avlue chain
Peningkatan koordinasi downstream partners
(penetapan standar-standar untuk distributor & retailer_
Peningkatan koordinasi dengan upstream partners
(penetapan standar-standar untuk supplier)
1.2 Waktu penerapan :
Kebutuhan konsumen dan pengguna produk bervariasi
Terdapat banyak cara untuk melakukan diferensiasi
Hanya sedikit pesaing yang mengikuti pendekatan diferensiasi yang sama
Laju teknologi tinggi, kompetisi berfokus pada fitur-fitur produk yang terus berevolusi
Pengertian : Menawarkan produk yang berbeda dengan menambahkan atribut yang menarik spektrum konsumen yang luas
Focused Strategy
3.1 Focused Low-Cost Strategy
Tujuan : memastikan keunggulan kompetitif dengan cara melayani target konsumen dengan biaya & harga yang lebih rendah
Cara : sama dengan 10 kunci low cost strategy (strategi 1)
Perbedaan dengan low cost strategy(strategi 1) : pada skala fokus market
3.2 Focused Differentiation Strategy
Pengertian : pada strategi ini dilibatkan penawaran produk atau layanan superior yang dikhususkan kepada segmen konsumen yang lebih sempit dan dengan preferensi yang unik
Key success factor :
Keberadaan segmen yang membutuhkan produk dengan atribut yang khusus
Kemampuan perusahaan untuk menciptkan dan memproduksi produk yang berbeda dengan produk yang dimiliki oleh pesaing
Pengertian : mirip seperti strategi 1. dan 2. tapi lebih fokus pada segmen kecil pada keseluruhan pasar
.3.3 waktu penerapan:
Segmen cukup besar untuk mendapatkan profit
Pemimpin industri tidak masuk dalam segmen
Kompetitor multisegmen sulit memenuhi kebutuhan segmen
Terdapat banyak segmen pada industri
Low-Cost Provider Strategy
1.1 Dua pendekatan Strategi:
Underprice Competitor : Menarik konsumen
price sensitive
dalam jumlah yang cukup untuk menaikkan profit
10 Kunci utama penerapan Low-Cost Strategy
Economic of Scale
Incentive System and Culture
Outsourcing / Vertical Integration
Bargaining Power
Communication System and IT
Production Technology & design
Input Cost
8; Supply CHain Efficiency
Capacity Utilization
Learning & Experience
Mempertahankan harga dan market share :
menggunakan biaya rendah untuk
mendapatkan profit margin yang lebih tinggi
Merubah keseluruhan rantai nilai
Penjualan langsung ke pelanggan, tidak menggunakan distributor
Eliminasi aktivitas tidak perlu dan aktivitas yang meningkatkan sedikit nilai barang
Relokasi supplier pada tempat terdekat
Pengertian : Biaya keseluruhan untuk produk yang setara dan menarik spektrum konsumen yang luas lebih rendah
1.2 Waktu Penerapan
Kompetisi harga yang tinggi antar pesaing
Produk yang identik di pasar
Sulit untuk melakukan diferensiasi produk
Mayoritas konsumen menggunakan produk dengan cara yang sama
Konsumen mudah berpindah dari 1 produk ke produk yang lain
4.Best Cost Provider Strategy
Pengertian : strategi ini memberikan nilai yang lebih kepada konsumen dengan memberikan fitur atau atribut yang diinginkan konsumen dengan harga yang lebih rendah.
4.1 . target : konsumen dengan value-conscious consumer
4.2 Waktu penggunaan:
pasar memiliki produk yang terdiferensiasi
memiliki banyak conscious buyers
tengah terjadi resesi
by : indra K putra