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Desarrollo de estrategias y programas de precios (Fijación de precios…
Desarrollo de estrategias y programas de precios
Adaptación del precio
Las empresas no fijan un precio único, sino que más bien desarrollan una estructura de fijación de precios que refleja variaciones ocurridas
Fijación geográfica de precio
La empresa decide cómo fijar los precios de sus productos para distintos clientes en diferentes ubicaciones y países.
Trueque
. El comprador y el vendedor intercambian bienes de manera directa.
Acuerdos de compensación
. Acuerdos de compensación. El vendedor recibe en efectivo un porcentaje del pago y el resto en productos.
Acuerdos de recompra
. El vendedor vende un equipo y accede a aceptar como pago parcial los productos manufacturados con el equipo que proporcionó.
Compensación
. El vendedor recibe el pago completo en efectivo pero acuerda gastar una cantidad importante de ese dinero en el país en donde realizó la venta, dentro de un periodo determinado.
Descuentos de precios y bonificaciones
La dirección de venas debe vigilar la proporción de clientes que reciben descuentos, el descuento promedio y cualquier tendencia de los vendedores a depender de manera excesiva de los descuentos.
Fijación de precios promocionales
Precio líder con pérdida
. Los supermercados a menudo reducen el precio de marcas reconocidas para incrementar el flujo de clientes a la tienda.
Fijación de precios por eventos especiales
. Vendedores establecen precios especiales en determinadas estaciones del año para atraer más clientes.
Fijación de precios para clientes especiales
. Vendedores ofrecen precios especiales exclusivamente a algunos clientes.
Devoluciones de efectivo
. Las empresas automovilísticas y otros productores de bienes de consumo ofrecen devoluciones en efectivo para alentar a los clientes a comprar dentro de un periodo específico
Financiamiento de bajo interés
. La empresa puede ofrecer a los clientes financiamiento con una baja tasa de interés.
Ampliación de los periodos de pago
. Vendedores amplían los periodos de pago de sus financiamientos para que las cuotas mensuales sean más bajas.
Garantías y contratos de servicio
. Las empresas pueden promover las ventas añadiendo un contrato de servicio o una garantía gratuita o de bajo costo.
Descuentos psicológicos
. Esta estrategia consiste en fijar un precio artificialmente alto para luego ofrecer el producto con ahorros sustanciales
Fijación de precios diferenciada
La
discriminación de precios
ocurre cuando una empresa vende un producto o servicio a dos o más precios que no reflejan una diferencia de costos proporcional
Inicio de una reducción de precio
El exceso en la capacidad de la planta, el impulso por dominar el mercado a través de costos más bajos son circunstancias que pueden llevar a una empresa a reducir los precios.
La inflación de costos provoca aumentos de precio. Otro factor que motiva aumentos de precios es el exceso de demanda.