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Desarrollo de estrategias y programas de precios (Conocimientos sobre la…
Desarrollo de estrategias y programas de precios
Conocimientos sobre la fijación de precios
Fijación de precios en el mundo digital
La disminución de la presión sobre los precios a partir de un entorno económico cambiante coincidió con algunas tendencias de largo plazo que aparecieron en el entorno tecnológico.
Cambiante entorno de la fijación de precio
La nueva generación de milenarios son válidas las opciones de arrendar, pedir prestado y compartir. Esto está creando una
economía compartida
.
El
trueque
y el
arrendamiento
son dos elementos fundamentales de una economía compartida.
Psicología del consumidor y fijación de precio
Las decisiones de compra se basan en la manera en que los consumidores perciben los precios y en cuál consideran es el precio real - no el declarado por el comercializador -.
Precios de referencia
comparan el precio de algo que les interesa con un precio de referencia interno que recuerdan
Muchos consumidores utilizan el precio como indicador de la calidad.
Muchos vendedores creen que los precios deben terminar en un número impar.
Fijación del precio
Paso 1: Selección de la meta de la fijación de precios
La empresa debe decidir primero en dónde quiere ubicar su oferta de mercado.
Paso 2: Determinación de la demanda
Cada precio conducirá a un nivel diferente de demanda y tendrá un impacto particular en las metas de marketing de la empresa.
Paso 3: Estimación de los costos
La demanda establece un techo al precio que la empresa puede cobrar por su producto y los costos marcan el límite inferior.
Paso 4: Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores
Dentro del rango de los posibles precios por la empresa, ésta debe tener en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de sus competidores.
Paso 5: Elección de un método de fijación de precios
Una vez que la empresa conoce el nivel de demanda de los clientes, la función de costos y los precios de los competidores, está lista para elegir un precio.
Paso 6: Selección del precio final
La empresa debe considerar factores adicionales, incluyendo el impacto de otras actividades de marketing, las políticas de fijación de precios de la empresa, la fijación de precios compartiendo ganancias y riesgos y el impacto del precio con terceros.