CH3 開拓海外市場

3-1. 為何要做市場調查

  1. 開拓海外市場之基石
  1. 行銷策略之依據
  1. 增廣調查領域 (觀察市場、分析產品、研擬廣告、消費者調查)

3-2. 選定進入推廣之市場

  1. 熱門市場
  1. 新興市場 Emerging Market
    (需考慮政府穩定度、貨幣穩定度)
  1. 冷僻市場
    (優點: 若搶灘成功即為獨佔市場；缺點: 耗時耗費)

3-3. 市場調查方式

  1. 書面資料調查
  1. 網路搜尋調查
  1. 人員實地訪查
  1. 專業市場調查機構

3-4. 市場研究及分析

  1. 市場區隔研究 (產品特殊性、消費能力、產品市場特性)
  1. 國際市場趨勢
  1. 台灣的優勢

3-8. 潛在客戶開發技巧

3-5. 進行市場開發

  1. 生產導向模式
  1. 行銷導向模式
  1. 穩定安全的模式
  1. 行銷方式及預算規劃
  1. 擬定良好的售後服務

3-6. 網站架設

  1. 網域名稱之登錄
  1. 優質的網頁製作要點 (簡潔有力、搜尋能力、
    強化互動功能、重要資訊宣告、有力佐證曝光)
  1. 應避免的事項 (網頁老舊，久未更新、制式設計，樣式陳舊、避免機密外洩、網頁過於複雜不易瀏覽)

3-7. 市場開發之技巧

  1. 根據市場分析
  1. 由主要市場著手
  1. 由次要市場著手
  1. 根據行銷通路分析
  1. 終端產品製造者
  1. 零組件或配件製造者
  1. 根據產品分析
  1. 橫向發展 (跨產業)
  1. 縱向發展 (增加產品附加價值)
  1. 必須具備的因素
  1. 各種開發方式