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Desarrollo de estrategias y programas de precios (Adaptacion y Respuesta…
Desarrollo de estrategias y programas de precios
Conocimientos fijación de precios
Mundo Digital
comparaciones de precios
miles de vendedores
precios
punto de venta
Decidir precio
conseguir productos sin costo
vendedores
vigilar comportamiento
del cliente
ofrecer precios especiales
negociación
Entorno
trueque
intercambio comercial
arrendamiento
rentas
Psicología consumidor
precios de referencia
comparacion
inferencias precio-calidad
terminaciones de precios
Pasos: Fijacion de precios
Meta
Supervivencia
obstáculos
cubrir costos
Maximización
Ganancias actuales
Participación del mercado
Hacer crecer la participación
Descremado del mercado
Ir bajando el precio
Desventajas
Liderazgo de producto-calidad
Calidad
precios elevados
Demanda
Precio
sensibilidad
Curva de demanda
metodos
encuestas
experimentos de precios
variación de precios
análisis estadístico
factores como cantidades vendidas
Elasticidad
Magnitud y dirección
cambio de precio
ante cambios
ejemplo
crisis económica
Pasos: Fijacion de precios
Costos Estimacion
Tipos
Variables
varian
Nivel de produccion
Totales
suma
costos fijos
variables
Promedio
Producción acumulada
curva de aprendizaje
Costeo por objetivos
escala
experiencia de produccion
Análisis
elementos de costo
Análisis Competidores
valor-precio
precios bajos
alta calidad
Tener en cuenta la competencia
Método
Márgenes
Estándar
de ganancia
vincular
precio
costo
Rendimiento meta
sobre la inversión
Valor percibido
factores
imagen
desempeño
entrega
PBTD
precios bajos todos los dias
Competencia y Subasta
Tipos de subasta
Inglesa
ascendente
Holandesa
descendente
oferta sellada
Precio Final
Impacto
Marketing
Terceros
Politicas
Ganancias y riesgos
Adaptacion y Respuesta
Fijacion geografica
clientes
distintas ubicaciones
Trueque
Acuerdo
Compensacion
Recompra
Descuentos y Bonificaciones
Promociones
Clientes o eventos especiales
Devolucion y Financiamiento
Fijación Diferenciada
Por segmento de consumidor
por imagen o canal
Ubicacion y tiempo
Precio dependiendo situación
Reduccion Precios
Estrategia
Mala calidad
Mercado frágil
Bolsillos vacios
Guerra de precios
Aumento de precios
Clausulas de revision
Separacion
bienes
servicios
Reducción de descuentos
Estrategias
Cliente no sufra impacto
Competencia
Anticipar sus respuestas
Poder responder
cambio de precios de competidores
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