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4-MARKETING (CONDIÇÕES COMERCIAIS) (DEFINIÇÃO DO PREÇO (DETERMINADO POR…
4-MARKETING (CONDIÇÕES COMERCIAIS)
DEFINIÇÃO DO PREÇO
DETERMINADO POR QUATRO FATORES
PRECIFICAÇÃO ORIENTADA POR CUSTOS: UMA VEZ QUE TODAS INFORMAÇÕES DE FABRICAÇÃO PODEM SER OBTIDAS INTERNAMENTE, HÁ CONDIÇÕES DE DEFINIR O CUSTO DO PRODUTO. AQUI NORMALMENTE É UTILIZADO O CONCEITO DE MARGEM FIXA, TAMBÉM CONHECIDO COMO "MARK-UP", QUE É A APLICAÇÃO DE UM PERCENTUAL CONSTANTE (POR EXEMPLO, 30%) SOBRE O CUSTO DE PRODUÇÃO
PRECIFICAÇÃO ORIENTADA POR METAS: CONSIDERA O RETORNO QUE SE DESEJA PARA COBRIR O INVESTIMENTO REALIZADO OU PARA REPOR RAPIDAMENTE O CAPITAL DE GIRO, SUPONDO A VENDA DE DETERMINADO LOTE OU QUANTIDADE.
PRECIFICAÇÃO ORIENTADA PELA DEMANDA: SABEMOS QUE O PREÇO PODE INFLUIR NA DEMANDA, OU SEJA, NAS QUANTIDADES VENDIDAS, POIS, NORMALMENTE, QUANTO MAIS ELEVARMOS O PREÇO DE UMA MERCADORIA, MENOR SERÁ A QUANTIDADE VENDIDA.
PRECIFICAÇÃO ORIENTADA PELA CONCORRÊNCIA: OBSERVAMOS O QUE A CONCORRÊNCIA VEM PRATICANDO E COMPARAMOS NOSSO PRODUTO COM OS DISPONÍVEIS NO MERCADO. PODEMOS ENTÃO DEFINIR VÁRIOS FORMAS DE POSICIONAMENTO DE PREÇO (ELEVADO, MÉDIO OU BAIXO), O QUE TAMBÉM VARIA DE ACORDO COM A NECESSIDADE DE RECUPERAÇÃO DE CAIXA, RETORNO DE INVESTIMENTO OU ATÉ MESMO DE PROMOÇÃO.
UMA BOA SEQUÊNCIA PARA A PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS E SERVIÇOS É A PROJEÇÃO DA DEMANDA, A ESTIMATIVA DE CUSTOS, A ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA, A SELEÇÃO DO MODELO (ENTRE OS QUATRO APRESENTADOS) E, FINALMENTE, A DEFINIÇÃO DO PREÇO.
INFORMAÇÕES COMERCIAIS
QUANTO MAIS DETALHES TIVERMOS, MELHOR SERÁ PARA TOMAR A DECISÃO PARA PRATICAR OS PREÇOS.
INFORMAÇÕES INTERNAS (CUSTOS)
INFORMAÇÕES EXTERNAS (MERCADO, CLIENTES, DEMANDA E CONCORRÊNCIA)
TECNOLOGIA, QUE PERMITA ANALISAR E PRATICAR TUDO DE FORMA RÁPIDA E CONFIÁVEL.
SISTEMA INFORMATIZADO QUE PERMITA ARMAZENAR E TRABALHAR OS DADOS INTERNOS E EXTERNOS NECESSÁRIOS E TAMBÉM PROCESSAR A VENDA DE FORMA RÁPIDA E SEGURA, CONSIDERANDO AS EXIGÊNCIAS LEGAIS E CONTÁBEIS.
ESSE SISTEMA DEVE CONTER:
INFORMAÇÕES INTERNAS: INVESTIMENTOS, CUSTOS DE PRODUÇÃO DO BEM OU DO SERVIÇO, CONTROLE DE ESTOQUE.
INFORMAÇÕES DO MERCADO: PREÇO E CONDIÇÕES DE VENDA DO PRODUTO OU SERVIÇO DA CONCORRÊNCIA E, SE POSSÍVEL, OUTROS DADOS COMO FATURAMENTO, VOLUME E DISTRIBUIÇÃO DE VENDAS.
INFORMAÇÕES SOBRE CLIENTES: CADASTRO DE CLIENTES, INCLUINDO HÁBITOS DE COMPRA E OUTROS DADOS, COMO RECLAMAÇÕES, SUGESTÕES E ASSISTÊNCIA TÉCNICA
DOCUMENTOS FISCAIS: EMISSÃO DE CUPOM FISCAL E TODO REGISTRO CONTÁBIL EXIGIDO POR LEI.
CRÉDITO: VENDA POR CARTÃO DE CRÉDITO, CONTROLE DE CHEQUES PRÉ-DATADOS, VERIFICAÇÃO E LIBERAÇÃO DE CRÉDITO
DEPENDENDO DO TAMANHO DA EMPRESA, O QUE AQUI CHAMAMOS DE TECNOLOGIA PODE SE RESUMIR A UM SIMPLES COMPUTADOR E PLANILHAS DE ACOMPANHAMENTO, OU, ATÉ MESMO, ANOTAÇÕES BEM ORGANIZADAS. DEVE SE COMPREENDER A IMPORTÂNCIA DAS INFORMAÇÕES E A NECESSIDADE DE MANTÊ-LAS ATUALIZADAS. TUDO ISSO FAZ PARTE DO SITEMA DE INFORMAÇÕES DO MARKETING
DEVE SER UTILIZADO DA MELHOR MANEIRA POSSÍVEL, JÁ QUE A INFORMAÇÃO É A MATÉRIA-PRIMA MAIS IMPORTANTE DO MARKETING. PARTE DESSA INFORMAÇÃO SERÁ ÚTIL PARA ESTREITAR A RELAÇÃO COM OS CONSUMIDORES.
COMPOSTO COMERCIAL
SUBDIVISÃO DAS CONDIÇÕES COMERCIAIS EM ELEMENTOS
PREÇO
FORMA DE PAGAMENTO
CONDIÇÕES DE PAGAMENTO
OPÇÕES DE CRÉDITO
FACILIDADES
PROMOÇÕES DE PREÇO