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Estrategias, políticas y premisas de planeación (El proceso de planeación…
Estrategias, políticas y premisas de planeación
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- El proceso de planeación estratégica
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Análisis de la industria: Atiende tanto al tipo de competencia dentro de una industria y a la posibilidad de que nuevas empresas ingresen al mercado, como a la disponibilidad de productos o servicios sustitutos y a las posiciones de negociación de los proveedores, compradores o clientes.
Perfil de la empresa: El punto de partida para determinar dónde se encuentra la empresa y hacia dónde debe ir.
Orientación y valores :Son aspectos importantes para formular la estrategia; establecen el clima organizacional y determinan la dirección de la compañía.
Visión :También determina la dirección de la organización al responder a la pregunta: ¿qué queremos llegar a ser?
Misión: Declaración que responde la pregunta: ¿cuál es nuestro negocio?, ¿en qué negocio estoy?
Intención estratégica: Compromiso de ganar en el ambiente competitivo.
Ambiente externo presente y futuro: El ambiente externo presente y futuro debe evaluarse en términos de amenazas y oportunidades.
Ambiente interno: Debe auditarse y evaluarse respecto de sus recursos, fortalezas y debilidades en investigación y desarrollo, producción, operación, compras, marketing, productos y servicios.
Desarrollo de estrategias alternativas: Las estrategias alternativas se desarrollan sobre la base de un análisis del ambiente externo e interno.
Evaluación y elección de estrategias: Las elecciones estratégicas deben considerarse a la luz de los riesgos que se involucran en una decisión particular: quizá se desaprovechen algunas oportunidades rentables
Pruebas de congruencia y planeación de contingencias: Como el futuro no puede predecirse con un alto grado de certidumbre, es necesario preparar planes de contingencia.
Planeación a mediano y corto plazos, instrumentación mediante organización, integración de personal, dirección y control: Esta última parte requiere organizar, integrar al personal y proveer de liderazgo mediante la motivación y comunicación efectivas. También deben instalarse controles para monitorear el desempeño respecto de los planes.
3.La matriz FODA: herramienta moderna para el análisis de la situación. Durante muchos años el análisis FODA se ha utilizado para identificar las fortalezas, oportunidades debilidades y amenazas de una compañía; sin embargo, este tipo de análisis es estático y pocas veces lleva al desarrollo de estrategias alternativas claras basadas en él.
- Cuatro estrategias alternativas
- La estrategia DA busca minimizar debilidades y amenazas, y se conoce como estrategia mini– mini; puede requerir que la compañía, por ejemplo, establezca una coinversión, se reduzca o hasta se liquide.
- La estrategia DO intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades. Así, una empresa con debilidades en algunas áreas puede desarrollarlas desde el interior o adquirir las competencias necesarias en el exterior para aprovechar las oportunidades en el ambiente externo.
- La estrategia FA utiliza las fortalezas de la organización para ocuparse de las amenazas en el ambiente. La meta es maximizar a las primeras y minimizar a las segundas. Así, una compañía puede usar sus fortalezas tecnológicas, financieras, gerenciales o de marketing para hacer frente a las amenazas de un nuevo producto introducido al mercado por su competidor.
- La estrategia FO, que capitaliza las fortalezas de una compañía para aprovechar las oportunidades, es la más deseable; de hecho, la meta de las empresas es moverse desde otras posiciones en la matriz hacia ésta. Si tienen debilidades buscarán superarlas para convertirlas en fortalezas; si enfrentan amenazas lidiarán con ellas para poder enfocarse en las oportunidades.
Dimensión temporal y la matriz FODA: Para hacer una buena estrategia se debe empezar con un análisis FODA del pasado, continuar con uno del presente y, quizá lo más importante, enfocarlo en diferentes periodos
Aplicación de la matriz de fusiones FODA para fusiones, adquisiciones, coinversiones y alianzas: Cuando dos socios consideran las actividades conjuntas es prudente analizar las fortalezas y debilidades de cada uno, así como sus oportunidades y amenazas; más aún, deben considerarse sus estrategias alternativas antes de considerar su asociación: estas dos matrices FODA proporcionan una mejor comprensión de los socios potenciales antes de formalizar lazos.
Estrategia de océano azul: en busca de oportunidades en un mercado sin oposición:
Las compañías que aspiran a una estrategia de océano azul deben procurar cuatro acciones:
- Identificar y eliminar los factores que quizá no tengan importancia para el comprador.
- Si la eliminación no es opción, reducir los factores.
- Elevar o fortalecer los factores que son únicos.
- Crear factores nuevos o nuevos y únicos que los compradores deseen y los competidores ignoren.
Matriz de portafolio:
Interrogantes: Empresas con débil participación de mercado y tasa alta de crecimiento.
Estrellas: Empresas con posición competitiva y de gran crecimiento con amplias posibilidades de crecimiento y utilidades. Vacas de liquidez: Empresas con fuerte posición competitiva y baja tasa de crecimiento con buena posición en el mercado y producción de bajos costos.
Perros: Empresas con bajo crecimiento y débil participación de mercado. No son rentables.
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- Jerarquía de las estrategias de la compañía
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Estrategias de negocio: Estrategia cuyo objetivo es ganar una ventaja competitiva particular de una línea de productos.
Estrategias funcionales o políticas: Estrategias diseñadas para los departamentos o unidades de una organización cuyo objetivo es apoyar el negocio y las estrategias corporativas.
- Análisis de la industria y estrategias competitivas genéricas de Porter
Análisis de la industria:
- La competencia entre compañías.
- La amenaza de nuevas compañías que entran al mercado.
- La posibilidad de usar productos o servicios sustitutos.
- El poder de negociación de los proveedores.
- El poder de negociación de los compradores o clientes. Sobre la base del análisis de la industria, una compañía puede adoptar estrategias genéricas, que se denominan así porque pueden adecuarse a un amplio nivel para diferentes tipos de organizaciones; sin embargo, cualquier empresa puede usar más de una estrategia.
Estrategia general de liderazgo en costo: Este enfoque estratégico busca la reducción de costos, con base en la experiencia, sobre todo; así, la importancia puede estar en mantener una vigilancia estrecha de los costos en áreas como investigación y desarrollo, operación, ventas y servicio.
Estrategia de diferenciación: Intenta ofrecer algo único en la industria en términos de productos o servicios.
Estrategia enfocada: Una compañía que adopta una estrategia enfocada se concentra en grupos de clientes especiales, una línea de productos en particular, una región geográfica específica u otros aspectos que se vuelven el punto focal de sus esfuerzos.
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