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Ideas principales Tarea 4
Enfoque Boston Consulting Group
Matriz Crecimiento/Participación BCG
Ubica las unidades del negocio en cuatro
Estrella/ Re invertir utilidades
Vacas/ Poco o ningún crecimiento
Interrogantes/ Necesitan inyecciones de efectivo
Perros/ Generan poco efectivo o perdidas
Ciclo de vida
Introducción, crecimiento, madurez y declinación
Evitar
Carecer de inversiones en mercados de alto rendimiento
Empecinarse en congelar recursos en negocios de baja participación
Descuidar los negocios que producen efectivo
Tipos de liderazgo según la industria
Creciente= innovación y correr riesgos
Madura= satisfacer demanda con costos menores a los de los competidores
Declinante= reducción continua de costos y mejora de calidad y servicio
Parálisis por análisis
Impide tener el control para hacer circular el dinero, por ello debemos tener en cuenta los siguiente:
Cuentas por cobrar a clientes
Se otorga cuando el costo financiero es cubierto por el margen de utilidad y no representa un riesgo elevado de incobrabilidad
Inventarios
Prevención/ Inventarios de más
Stock de seguridad
Just in time
Oro molido de Peter Drucker
Edwar Deming
Control de calidad estadístico/ circulo de calidad
Joseph M, Juran
Organizar la producción/ Adiestrar la gente en el trabajo/ Sistema de inventarios justo a tiempo
Drucker
Administración y comercialización
Personas son un recurso más que un costo/ Responsabilidades individuales en relación a los objetivos y la productividad del grupo
Comunicación es fundamental
La estructura es consecuencia de la estrategia
Administración de alto nivel es una tarea y responsabilidad
Trabajo y misión= capacidad de decidir y mantener reglas
Comercialización basada en el compromiso mutuo
El fin de la empresa no es hacer dinero, hacer dinero es una necesidad de supervivencia, un resultado y una medición de rendimiento.
Presupuestos y entornos
Drucker: Presupuestar lo que se necesita para mantener la operación y lo que implica realizar nuevas actividades para producir resultados óptimos
Estudiar el entorno, su potencial y las limitaciones que impone
Metas de ventas coherentes con el tamaño del mercado y el grado de pentración
Crecer
Mantener
Atraer
Proyecciones del flujo de efectivo
Conocer la industria en la que se participa, y la evolución de los factores macroeconómicos, culturales y sociales
Kriegel y Patler: las palabras no estan en el presupuesto, han destruido innovación en compañías que se aferran a los números
Principales salidas de efectivo
Pago a proveedores, gatos de venta y admon, nóminas y prestaciones, pago de impuestos y dividendos, y adquisición de activos fijos
Principales entradas de efectivo
Ventas de contado, cobros a cientes, intereses ganados en inversiones, aportaciones de socios, préstamos obtenidos y venta de activos fijos
Rentabilidad de clientes
Analizar el comportamiento de los clientes y responder con estrategias orientadas a estos
Segmentación de clientes
Morosos
Destruyen ganancias de la empresa
Lo mejor es deshacerse de ellos de una manera cordial pero firme
Mediamente rentables
Los que generan mayores ingresos
Ofrecer recompensas o beneficios