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Ideas principales Lecturas tarea 4 (Al iniciar con un proyecto/negocio es…
Ideas principales Lecturas tarea 4
Participación en el mercado
Tasa de crecimiento en el mercado
Con relación a esto, la matriz BCG identifica cuatro celdas:la vaca, la estrella, el perro y la interrogante
El liderazgo en costo favorece a esto
El no invertir en innovación y desarrollo de nuevos productos podría llevar a la empresa a morir
la palabra "no está en el presupuesto" han destruido innovación en compañías que se aferran rígidamente a números
Los negocios y productos experimentan proceso llamado "ciclo de vida"
Los mercadólogos identifican 4 periodos: introducción, crecimiento, madurez y declinación
El servicio, la utilización de nuevos canales de distribución, aprovechar otro segmento de clientes y promoción ayudan a la extensión de vida del producto
Al iniciar con un proyecto/negocio es indispensable
Conocer a los clientes y la industria en la que participa
Tomar riesgos sanos para su crecimiento
Contar con fondo de reserva
Manejar inventario flexible y un stock de seguridad
Hacer proyecciones de flujo de efectivo
Considerar la política de cobro a clientes
Objetivos de la empresa/objetivos de mercado
Atraer, mantener y crecer
Edward Deming: control de calidad
Joseph M. Juran: organización de producción, adiestrar a la gente en el trabajo e inventarios just in time.
Drucker: las personas, más que un costo son un recurso
Administración de alto nivel, más que un estatus jerárquico y un privilegio es una tarea y responsabilidad
Trabajo en equipo y productividad en los seres humanos
El fin de la empresa no es hacer dinero, es crear un cliente satisfactorio
Presupuesto
son reflejo de la comprensión que se tiene del entorno y de la propia compañía por la administración
Escenario económico
estrategia compatible
cambios culturales y políticos
Segmentación de clientes
Los que generan mayores ingresos
Ofrecerles recompensas o beneficios
Medianamente rentables
Morosos (destruyen ganancias de la empresa)
Si se tiene este tipo de clientes lo mejor es deshacerse de ellos de una manera cordial pero firme
Rentabilidad de clientes