ЗУЕВИЧ ТАРГЕТ
02
03
Можно создать аудиторию, которая взаимодействовала с твоей страницей Инстаграм
Лучше создавать разные аудитории под каждый из пунктов
Можно обновлять аудитории
04
Создать аудиторию, которая смотрела наше видео
Можно настраивать просмотры разной длины
05
Похожие аудитории
Можно создать только на основе индивидуализированной аудитории
Лучше создавать 10 и тестировать каждую (зачем?)
06
Как вытащить автоматическую аудиторию
Создать рекламу в инсте и сохранить аудиторию из группы объявлений
07
Пиксель фейсбук
03
01
Цели кампании
Узнаваемость
Охват
Хорош для первого касания, "знакомства" с компанией. Не нацелен на продажи и второе действие
Хорош для крупных компаний
Цель- "мелькание" перед аудиторий
Узнаваемость бренда
То же самое, что у охвата
Лиды
Конверсия
Для целевых действий
Хорош для привлечения подписчиков
Хорош для трафика на сайт
Хорош для увеличения количества лайков
02
Цель- трафик
Хорош и для продаж, и для привлечения подписчиков
Сплит-тест
7 дней- оптимальный период для теста
Можно запускать разные группы объявлений
Нужно делать отдельные группы объявлений для разных возрастов
Нужно делать отдельные группы объявлений для разных городов. Особенно для Москвы и Питера
РЕКОМЕНДУЕТ ДЕЛИТЬ АУДИТОРИИ ПО 100 000
НУЖНО ДЕЛИТЬ АУДИТОРИЮ НА ГОРЯЧУЮ, ХОЛОДНУЮ И ТЕПЛУЮ
В ней также есть подписчики
Возможно можно исключить?
РЕКЛАМА ДЛЯ АНДРОЙД ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ ДЛЯ APPLE
МАКСИМАЛЬНЫЙ БЮДЖЕТ ОДНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ - 100Р
Нельзя поднимать бюджет объявления больше, чем на 10% в день
Оптимизация для показа
Если ведем на аккаунт, то клики по ссылке
Просмотры целевых старниц- если ведем на сайт
РЕКЛАМА В ЯНВАРЕ ГОРАЗДО ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ В ЛРУГИЕ МЕСЯЦЫ
СТОИМОСТЬ РЕКЛАМЫ ЗАВИСИТ ОТ ВРЕМЕНИ И ОТ КОНКУРЕНЦИИ
Ускоренный показ - быстрое расходование бюджета в ближайшее время после публикации
Можно использовать, если определить праймтайм
Мы ВСЕГДА платим за показы, даже когда ставим CPC- это просто оптимизация
03
Цель - конверсии
4
7
Генерация Лидов
Форма генерации не очень выглядит в Сторис
Цель- охват и узнаваемость
Подходит для КРУУУУПНЫХ БРЕНДОВ
5
Цель- просмотры видео
Лучше всего видео работает в ТРАФИКе и в ОХВАТЕ
6
Как привлечь подписчиков на личность
Есть потолок численности аудитории
Сначала привлекаешь горячую аудиторию, потом холодную
Горячую привлекаешь таргетом
На каждую аудиторию есть своя стратегия
В первую очередь посчитать количество возможных подписчиков
Посмотреть у конкурентов (20-50) количество подписчиков
Холодную- можно гивами и блогерами
Цели- трафик или охват
Первые два месяца оттачиваешь рекламу
В первую очередь меняй не рекламу, а профиль
8
Реклама в Сторис
Ничего нового
9
Очень важное видео (нет)
04
2
Настройка рекламы в приложении
Если есть цель просто дать посту больщий охват и лайки, можно использовать автоматические настройки таргетинга, но для этого нужно подождать пару-тройку дней, когда наберется органический охват
Автоматическая аудитория создается на основании подписчиков и лайков под продвигаемой публикацией
Лучше создавать автоматическую аудиторию (почему?), но только если не было накруток лайков
Подписчики включены в созданные аудитории!
7-10 дней- оптимальный срок теста кампании
При запуске через приложение, автоматически запускается реклама в сторис (???)
3
Привлечение подписчиков с помощью старого поста
Нужен старый пост
Нужно сделать call to action и список тем последних постов
05
- Что нельзя рекламировать
Нельзя рекламу на несовершеннолетних делать
Нельзя табаки, БАДы
Нельзя Слова "Шок"
Слова Фейсбук и Инстаграм можно использовать только в их фирменном стиле
Политика запрещена
Неработающие или долго загружаемые сайты
Никакого мата и грамматических ошибок
Фото до/после нельзя
Сетевой маркетинг
Криптовалюты
Жесткий развлекательный контент
- Личный бренд
Важно сделать отслойку от конкурентов
Вопросы для создания личного бренда. ВСЕ ИХ НУЖНО ТРАНСЛИРОВАТЬ В ПОСТАХ
Кто вы?
Чем увлечены?
Что хотите узнать?
Ваши сильные стороны?
Какие у вас принципы и ценности?
Чем отличаетесь от других?
НУЖНО БЫТЬ НАСТОЯЩИМ, НЕТ НАИГРАННЫМ ОБРАЗАМ
- Позиционирование
Внешнее позиционирование
Внутреннее позиционирование
Мы притягиваем тех, кто похож на нас
При позиционировании нужно понимать, с кем тебя будут ассоциирировать
Всем не понравиться. Позиционированием ты можешь привлечь нужных тебе клиентов
Найдя свое ключевое преимущество и делай упор на него
- Упаковка
Что получит человек, если подпишется на тебя?
- Оформление аккаунта
Если много переходов по рекламе, но мало подписок, значит плохой профиль
- Определение ЦА
Вопросы по определению ЦА
Кто этот человек?
О чем мечтает?
Где бывает?
Чего боится?
Почему не покупает?
Что он хочет?
Что для него важно?
Откуда черпает информацию? Это используется для массфола или поиска блогеров
Книги
Фильмы
Сайты
С кем общается?
Закрытие страхов
Что мешает?
Кто принимает решение о покупке?
06
- Увеличение бюджета объявления
Создается много ОБЪЯВЛЕНИЙ на разно сегментированную ЦА
Бюджет- максимум 100р, лучше 50р
- Как не прожечь аудиторию
Нужно следить за частотой
Можно продублировать объявление, исключив провзаимодействовавших с ним
Нужно изменять картинку и текст после частоты больше двух
- Цена клика
Как уменьшить?
Подбор аудитории
Создание воронки продаж
A/B тесты
- Как разблокировать рекламный аккаунт?
Нужно использовать другой IP и карту
Могут заблокировать по ошибке
Нужно найти ошибку самому и писать раз в 8 часов и на английском
- Создание большого количества объявлений
Через опцию в создании объявлений
Дублированием
- Эффективность рекламной кампании
- Обзор реклам
Все нужно упаковывать в триггеры (булиты)
- Ошибки при продажах
Продажи в лоб
Основание на личном мнении
Изображение ничего не передает
- Почему с рекламы не подписываются?
Не знаем свою ЦА
Боли
Потребности
Желания
Неправильный формат рекламы
Текст
Фото
Видео
Продажа в "Лоб"
Нет стратегий касаний
Нет четкого понимания цели рекламы
Профиль не готов
Нет упоминаний себя в тексте
- Текст на изображении
Текст считается даже тот, который написан непосредственно на фото. Не сверху, а прямо на фото
- Что должно быть в рекламном объявлении?
Можно сделать опрос в сторис, какое фото лучше
Если бы вы меня знали, какое фото бы использовали в профиле?
Смысловые блоки в тексте
Заголовок (можно использовать в одной строке или на изображении)
Вводная часть- должна быть как лестница- чтобы с каждым предложением человек хотел читать дальше
Основная часть- убедить человека и показать, что это важно для него
Концовка- призыв к действию
7
- Ретаргетинг
Ретаргетинг и ремаркетинг- одно и то же
Цели ретаргетинга- не продать в лоб, а создать цепочку взаимодействий
Сэкономить бюджет на рекламу
Получить потенциального клиента
Создать цепочки касаний с клиентом
Площадки ретаргетинга
ВК
Фейсбук
Яндекс директ
Гугл эдвордс
Тизерные сети
нужен отдельный плагин
нужен отдельный плагин
Куда должна вести реклама?
Подогреть клиента
На рекламную страницу
На отзывы
На более близкое знакомство
Можно увести на другую площадку
- Создание пикселя фейсбук
Можно исключать людей, которые не оставили контакты
- Воронка продаж с целью привлечения подписчиков
Сначала делаешь пост без призывов к действию. С целью собрать аудиторию для ретаргетинга (по взаимодействиям)
Затем можно сделать на них пост на подписку
Затем либо продавать либо еще раз на подписку
Обнаружение ошибок
Нужно проследить путь клиента и пытаться найти ошибки на этом пути
Фото
Заголовок
Текст
Call to action
Профиль
- Вечнозеленые объявления
Настраивается несколько групп объявлений на аудиторию ретаргетинга и показывается в разные дни
- Какие показатели влияют на стоимость РК
Частота
CPM
Релевантность
Цена клика
50 копеек- это очень дорого за показ
Коэффициент влияет на стоимость показа
Можно запускать открученную рекламу на новую аудиторию, исключая старую
8
- Аналитика
Плохие и хорошие отзывы- какие-то важные показатели. Посмотреть
- Отчетность
Ничего полезного
- Биллинг
- Сравнение эффективности рекламы
- UTM
FAQ
Почему объявление не крутится
Много текста
Есть задолженность
Установлены лимиты
Возможно нужно удалить и заново создать кампанию