Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Công thức gia tăng Doanh Thu & Lợi Nhuận Theo cấp số nhân (TĂNG SỐ…
Công thức gia tăng Doanh Thu & Lợi Nhuận
Theo cấp số nhân
MÔ HÌNH
TĂNG SỐ KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
Viết sách, ebook
Tạo tạo thị trường
Thêm địa điểm KD
Tài trợ chương trình
Hệ thống cộng tác viên
Đa kênh
LiveStream
Thêm lợi ích
Công cụ chăm sóc tự động
Các kênh truyền thông
Quảng cáo
Liên kết với các đối tác
Marketing truyền miệng
Nhiều quà tặng
Xây dựng thương thương hiệu
Khuyến mại
TĂNG TỈ LỆ MUA HÀNG
Tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, liên hệ thường xuyên.
Nhấn mạnh đến mặt lợi ích.
Xây dựng uy tín.
Đưa ra mức giá không thể cưỡng lại.
Cam kết - đảm bảo.
Xử lý từ chối.
Combo, mua sll, mua nhóm.
Tích điểm.
Make up sản phẩm (Mua hình ảnh, bán niềm tin)
Trải nghiệm, dùng thử.
Tối ưu tư vấn, chốt sale.
Vẽ ước mơ - tương lai (Kể câu chuyện thành công)
Tạo giới hạn (thời gian, số lượng)
Người thứ 3 giới thiệu (1 lời rỉ tai = ngàn lời quảng cáo)
TĂNG SỐ LẦN MUA HÀNG TRUNG BÌNH
Tặng phiếu mua hàng cho lần sau
Hứa ít làm nhiều
Xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng
Giữ liên lạc với khách hàng thường xuyên qua điện thoại hay email
Báo cho khách hàng biết những sản phẩm/dịch vụ/chương trình khuyến mãi mới
Tổ chức những ngày mua sắm dành riêng cho thành viên
Giới thiệu với khách hàng toàn bộ sản phẩm/dịch vụ của bạn
Chủ động làm cho sản phẩm hiện tại của mình trở nên lỗi thời và tung ra sản phẩm mới
Gửi thông tin hữu ích đến khách hàng thường xuyên
Thiết lập hệ thống đặt hàng tự động cho khách hàng hiện hữu
Làm thẻ thành viên hay câu lạc bộ khách hàng cao cấp
Mời khách hàng đăng ký lần hẹn tiếp theo khi họ vừa làm xong
Bảo đảm chất lượng của sản phẩm/dịch vụ không thay đổi
Lưu giữ thông tin cá nhân của khách hàng. Tạo sự tiện lợi cho
khách hàng mỗi khi họ quay lại. Điều này có tác dụng đặc biệt cho phòng khám, sửa xe, cửa hàng tạp hóa, v.v ...
TĂNG SỐ TIỀN MUA TRUNG BÌNH
Đóng gói nhiều sản phẩm với nhau
Lên danh sách các sản phẩm cần mua
Đặt ra chỉ tiêu về số tiền mua trung bình trên mỗi đầu khách hàng cho nhân viên bán hàng
Làm tốt công tác tư vấn (phân tích nhu cầu khách hàng)
Khuyến mãi “Mua 1 tặng 1”
Khuyến mãi “Trả tiền 3 món được bốn món”
Bán hàng dựa trên giá trị chứ không phải giá cả
Tạo ra những gói hàng giá trị cao
Giới thiệu khách hàng toàn bộ sản phẩm/dịch vụ của bạn
Bán ra những sản phẩm/dịch vụ kèm theo
Bán tại quầy tình tiền (khuyến khích mua ngẫu hứng)
Cung cấp dịch vụ giao hàng tận nhà
Gây ấn tượng về sản phẩm công ty
Mở nhạc cổ điển (đã được chứng minh là có tác dụng thúc đẩy khách mua hàng nhiều hơn)
Nhắm vào khách hàng có khả năng chi trả nhiều
Đưa ra mức giá khi mua số lượng nhiều
Chấp nhận mọi hình thức thanh toán (thẻ tín dụng, thẻ ATM,...)
Tặng quá/giảm giá nếu mua trên mức nào đó
Giới thiệu những sản phẩm liên quan đến sản phẩm mà khách hàng vừa mua
Bán tăng lên và bán chéo các sản phẩm/dịch vụ của bạn
Ngỏ lời hỏi khách hàng xem họ có muốn mua thêm không
TĂNG TỶ LỆ LỢI NHUẬN
Tìm nhà cung cấp giá rẻ hơn, với cùng chất lượng
Cắt bớt những chi phí không cần thiết.
Giảm chi phí “mua” khách hàng mới
Tạo ra và bán các sản phẩm/dịch vụ cao cấp hơn
Thưởng cho đội ngũ bán hàng của bạn để thúc đẩy bán được nhiều hơn những sản phẩm lợi nhuận cao hơn.
Mua hàng từ nhà cung cấp với số lượng lớn, như vậy giá sẽ rẻ hơn
Thêm tính năng và giá trị vào sản phẩm/dịch vụ hiện tại của bạn và tăng giá lên ít nhất 10%
Không giảm giá. Thay vào đó chú trọng vào dịch vụ và giá trị.
Giảm thuế
Đo lường tính hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi.
