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SPI Rapport et recommandations Création d'un réseau expert en SST (Les…
SPI Rapport et recommandations Création d'un réseau expert en SST
Résumé de l'enquête.
Clients
Externe resources: Training or specialty
Audit est la porte d'entrée des projets
Pour les plus gros c'est souvent fait à l'interne
Administration/gestion de la SST est un challenge
Plusieurs ont leurs resources internes
Valorise l'expérience du formateur
Peu de mesure de la qualtié
Cognibox est régulièrement un must
Les plus gros Valorise la culture SST
Bcp de services réalisés à l'interne par les équipes
Recherche un service efficace la logistique est souvent complexe
Ne cherche pas à changer si satisfait
La plupart des apprenants sont des cols bleus donc valorisent le côté pratique des formations
Experts
Ceux qui grandissent: Agressive development
Systematisation (programs, execution des mandats)
Problème de disponibilité des Ressources humaines, ça dépend des régions
Approche large vs besoins des clients
cherche à combler bcp de besoins peut aller jusqu'à RH management
Stratégique -solution /technique-tactique
SPI conseil
Bon volume
Quelques spécialités
Repeat business
Peu de DDA nouveaux clients
Pas de sales strategy
Réputation
Les enjeux
Choisir son terrain
Développer une expertise réplicable
Consultation services sélectifs
Diagnostic (certains secteurs et grosseur)
Systématisation de l'offre to scale up
Relationnel
tout le monde est sur le modèle traditionnel
Crédibilité
Conservatisme
Pas de moyen pour reconnaître les "vrais" experts clients ne connaissent pas mieux
concurrence déjà installée: ex. le campus.org, prevention services conseils
https://paramountsafetyconsulting.com/training-cover/https://safetyfirstconsulting.ca/health-safety-products/
Les opportunités
Différenciation
Modèle de consultation par programme d'expertise formation et coaching (value driven)
Très important: capacité régionale
must be able to respond
technologie
C'est un autre métier que le conseil et la formation
Solution logiciel intégré
Offre formation
"concepts propriétaires" à développer pcq unicité
Ressources cible: travailleurs autonomes et petits bureaux (- de 10)
Segmenter la clientèle (mid market (100 à 500) et valoriser les "high futur potential"
Notre solution
Modèle BDC
Revenu sharing
BDC: charge 250$/heure paie 100$/heure (60-40)
Profit model
voir excel
Modèle de développement équité
Creation d'un bureau régional (Newco)
SPI: Développement (hunting), coordination, contrôle de qualité
Structure du capital avec participation (à déterminer) max 49% dilution
Valorisation 4XEBITDA
Associés régionaux must have certain criterias
Rôle: réalisation des projets, farming
Development machine
**
Qualified and certified SST professionals under one brand
Pourquoi ce modèle?
Croissance planifiée
Capacité d'intégration
Low overhead
Axé sur l'innovation
Contrôle qualité
Value creation
Impact dans l'industrie
Attractif pcq règle les enjeux des professionnels
Scale up
Crédibilité
Les enjeux
Brand (notoriety et cie)
Systématisation de l'offre et de l'exécution
Sales, Sales, Sales
Professionnels à certifier et former à la méthode
Alliances pour les spécialités
Regional office
Leadership
Innovation