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WHAT−どれほど？ (ビジョン (ゴール (どこへ？ (自分を信じられるようになる (心が軽くなる, 自分を表現できる, 自分が好きになる,…
WHAT−どれほど？
ビジョン
見せてくれる人についていく
見えないとついていけない
ストーリー
ゴール
どこへ？
自分を信じられるようになる
心が軽くなる
自分を表現できる
自分が好きになる
劣等感が減る
好きな人に愛されるようになる
どれほど？
ベネフィット（未来の利益）
クライアントの悩みを埋めた先
その商品を買うと何が得られるのか？
具体的に想像させる
日常がどう変わる？
×想像できない
一億円手に入ります
自由になれます
○想像しやすい
値札を見ずに買い物できまる
帰りの切符を買わなくてもいい
大企業に内定もらって高給とやりがいが手に入る。女性にモテモテ
プロ級にギター上手くなってバンドのギタリストとしてひっぱりだこ。YouTubeでも大人気
オリジナリティ不要
切実な欲求
ターゲットが共感するか
WHOMでまずターゲットの悩み・不安・欲求を理解する