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PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD (MOTIVACIÓN (La motivación humana de Masslow…
PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD
MOTIVACIÓN
Motivación es aquella fuerza que nos impulsa a llegar a un fin o una meta, es decir, el querer alcanzar un objetivo
La motivación humana de Masslow (1943). En donde propone que el hombre es llevado a un objetivo por
necesidades de diferentes tipos:
TEORÍA DE LA HOMEOTASIS
CANNON (1993)
Primera persona que descubrió la motivación como un equilibrio por el individuo para mantener la condiciones de vida en un ambiente interno y externo.
FLETCHER (1938-1942)
Los estados estables fisiológicos pueden estar protegidos por medio de
procesos complejos de un orden superior como la cognitivos y el razonamiento.
Los estados subjetivos (o sistema de hábitos) pueden convertirse en
estados estables apreciados, en sí, necesitados de protección.
IMPULSO
Cuando las personas comprar un producto porque tiene un impulso, satisface esa necesidad y queda satisfecho, muy probablemente esa conducta se vuelva a presentar.
NECESIDAD
Esta teoría se apoya en la teoría del aprendizaje tomando sus fundamentos
y agregándole que hay dos tipos de impulsos:
Primario
: hambre, sed, sexo.
Adquiridos
: Temor, culpa, orgullo y adquisición.
SISTEMA
La sociedad debe verse como un sistema que funciona en conjunto, una de esa parte son los medio de comunicación.
Los medio de comunicación ayudan a la sociedad conectarse con el individuo. Se identifica a dichos
medios como estructuras que son fuentes de cambio en el individuo.
