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MOTIVACION (Es aquella fuerza que nos impulsa a llegar a un fin o una meta…

- - - - Los estados estables fisiologicos pueden estar protegidos por medio de procesos complejos de un orden superior como la cognitivos y el razonamiento.
      - Los estados subjetivos (o sistema de habitos) pueden convertirse en estados estables apreciados, en si, necesitados de proteccion.
    - - *Un autorretrato en desarrollo cuya consistencia es homeostatica.
        
        Interferir con el habito es interferir con un importante estado constante.
  - - - El elemento mas importante del patron de afiliacion es el efecto reconfortante de compartir una opinion.
    - - Es el poder que tiene un lider de opinion en el cambio de comportamiento.
  - - - A quien se dirige en particular la comunicacion del miembro
      - Cuales son los factores que propician el cambio en la persona a la que va dirigida la comunicacion
      - En que situacion se dirige a otro un miembro de un grupo
      - Que factores ejercen influencia sobre el cambio en la persona
      - Con que proposito se comunican los individuos de un grupo.
      - Que fuerzas actuan sobre los miembros de un grupo para hacerlos cambiar
  - - - PRIMARIOS: hambre, sed, sexo.
      - ADQUIRIDOS: temor, culpa, orgullo, adquisicion.