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Motivation (Besoins de l'individu (Besoin d’affirmer son identité…
Motivation
Besoins de l'individu
Besoin d’affirmer son identité individuelle (être unique)
Besoin d’autonomie (être indépendant)
Besoin de puissance (contrôler son environnement)
Besoin de s’engager dans des activités distrayantes (jouer)
Besoin d’affiliation (être entouré)
Conflits possibles
Approche - Evitement
Evitement - Evitement
Approche - Approche
Mesures de motivations
Par interview
Entretien après l’achat
Observation au moment de l’achat
Par projection
Méthodes qualitatives
Par interférence
Suppositions sur base des choix des consommateurs
Elements fondamentaux
La force ou l’énergie
La direction
est le processus par lequel de l’énergie est mobilisée pour atteindre un but.