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Japon Industria Fascimil 1990 (o Competidores. ( Matsushita Denso,…
Japon Industria Fascimil 1990
Segmentacion.
• G4
o Transmisión digital con líneas digitales.
o La penetración dependía de las líneas digitales públicas.
o precio osciló entre $ 12,000 y más de $ 20,000 por unidad,
• Fax de PC El estándar G3
o Las tarjetas de fax de PC permitían a las computadoras personales actuar como máquinas de fax
o $ 300 a $ 1,200
o imágenes generadas por la computadora
o inculado a un escáner óptico para enviar otras imágenes.
o mientras que los escáneres de calidad inferior estaban disponibles por tan solo $ 300
o El fax de PC tenía un uso limitado como dispositivo de recepción
• G3
o Alta
Las máquinas de gama alta generalmente tenían capacidades de red, comunicación de datos, transmisión, contraseña y seguridad, transmisión retrasada y almacenamiento
$ 4,000 a $ 8,000 o más
Usuarios de alto vol.
Se fijan en velocidad, facilidad de uso, calidad de transmisión e impresión, confiabilidad, características especiales.
o Media.
Estas máquinas estaban dirigidas a usuarios que transmitían o recibían de 25 a 100 páginas al día
$ 2,000 a $ 4,000.
Facilidad de uso , características, servicio.
o Gama Baja
25 páginas al día.
pequeñas empresas, oficinas domésticas y usuarios individuales
precios de $ 500 a $ 1,500
enfatizaron el precio y características relativamente simples
• Productos y servicios auxiliares
o $ 3,509.
o vida útil de cuatro a cinco años.
o actura de teléfono promedio $ 2,177 al año..
o mantenimiento, reparación, suministros, capacitación y otros costos podría superar los $ 2,000 en un año
o 5% del papel de fax térmico del mundo proviene de Japón
Los compradores
o La comunicación comercial fue el uso dominante para la transmisión de facsímil en 1990.
o variedad de necesidades de comunicación, incluida la comunicación entre oficinas y la comunicación con proveedores y clientes.
o fax fue particularmente importante (casi todas por negocios, representaron entre el 40% y el 60% del tráfico telefónico entre Japón y Estados Unidos y entre Japón y Europa.)
o 80% de las ventas de unidades de facsímil en EE. UU. En 1989. las pequeñas y medianas empresas.
o Las grandes empresas fueron los principales compradores de máquinas de fax de gama alta
o Las grandes empresas exigían tecnología avanzada, altos niveles de servicio y soporte, y la capacidad de conectar en red sus máquinas de fax para proporcionar un rendimiento óptimo y las tarifas telefónicas más bajas posibles
o Las empresas medianas fueron los principales compradores de máquinas de facsímil de volumen medio y los compradores importantes de máquinas de volumen bajo.
o Los clientes de pequeñas empresas generalmente compraban máquinas de bajo volumen en función del precio y la disponibilidad de funciones simples
Venta y distribución.
o 1980 se vendían casi exclusivamente a través de las fuerzas de ventas de la empresa o del distribuidor
o 1990, las máquinas de fax se vendían a través de una amplia gama de canales, que incluían ventas directas, distribuidores de equipos de oficina y comunicación, relaciones OEM y puntos de venta
o Alta a gama era por fuerza de venta directa, la media por agentes y distribuido,
o Las fuerzas de ventas directas vendieron máquinas de bajo volumen en grandes lotes a grandes clientes corporativos.
o canales crearon conflictos para algunas de las compañías como comerciantes (30-40%)
o enfrentaban la competencia de los minoristas de descuento ( 10-15%)
o Varía de país a país.
o USA
70% de las ventas de fax a usuarios finales en los Estados Unidos se realizaron a través de fuerzas de ventas directas o distribuidores de equipos de oficina.
os mayoristas, los puntos de venta masivos y los minoristas de descuento representaron el 30% restante
Las ventas de OEM (a empresas de productos de oficina, compañías de computadoras, empresas de equipos de comunicaciones y compañías telefónicas) fueron más importantes 8ecibieron descuentos de 50% a 60% sobre el precio de lista.)
o En Japón,
el 13,6% de las ventas nacionales de 1988 fueron ventas directas
46,6% se realizó a través de distribuidores de equipos de oficina.
Producción
o Utilizan electrónica estándar, producción en masa.
o Se producían componentes por separado pero especializados.
o Se creía que era vital para el crecimiento de la empresa.
o Había empresas que producían componentes my selectivos
o Se creó grupo de proveedores especializados,
o Las piezas representaban el 70% de costos y entre 15 y 20% eran de mano de obra.
o El costo promedio a máquina de fax promedio era de $ 3,700 1977
o Para 1987, los costos de producción habían caído a $ 940 para la máquina de fax promedio.
o Se modificaron para adaptarse a los estándares de cada lugar. ( alemanes eran estrictos)
o El 90% en el mundo sus componentes era iguales. ( selección automatizada flexible).
o La planta Ami de Canon, ubicada en la prefectura de Ibaraki en Japón, fue una de las más avanzadas de la industria. (60,000 máquinas con 165 modelos diferentes), mi reunió los módulos más sensibles de la casa y los combinó con subcontratados.
Historia.
o Primera transmisión de una imagen a través de un cable fue realizada por Alexander Bain en Escocia en 1842.
o telégrafo y el teléfono se convirtieron en el medio dominante de la comunicación punto a punto
o La primera transmisión exitosa por fax de una fotografía a larga distancia ocurrió en 1907
o Para 1910, había conexiones para la transmisión por fax de fotos de noticias entre Londres, París y Berlín.
o he Associated Press utilizó el equipo de AT&T para iniciar su servicio de "foto de cable" en 1934.
o El equipo NEC se usó en los Juegos Olímpicos de 1936 en Berlín
o 7 AT&T (1924), Siemens (1925), NEC (1928) Toshiba (1930) y Matsushita (mediados de la década de 1940) desarrollaron sus propias máquinas fototelegráficas para fines especiales
o 1940 y 1950 fueron la transmisión de mapas meteorológicos, pruebas de periódicos, fotografías de noticias y huellas dactilares.
o No había estándares para las máquinas de fax, AT&T no permitía el uso de líneas telefónicas generales para la transmisión de fax, excepto para la prensa y otros usos considerados de importancia pública
o En 1958, estas restricciones se cambiaron para permitir el uso limitado de la red pública.
o primeras máquinas de fax en Japón fueron dispositivos especiales para transmitir fotografías utilizadas por editores de periódicos y emisoras de televisión
o Los Juegos Olímpicos de Tokio de 1964 estimularon el uso más amplio de las máquinas de fax para la transmisión de fotos en Japón, aunque la demanda general se mantuvo baja.
Cambio normativo y tecnológico
o 1960 Dacom (EE. UU.) Desarrolló los primeros facsímiles digitales que utilizaban técnicas de compresión de datos para reducir el tiempo de transmisión.(no tenia recursos suficientes)
o 1967-Xerox-El mercado de fax de propósito general surgió con el lanzamiento del Telecopier II, dominó las primeras etapas del mercado de fax de propósito general de los Estados Unidos
o 80% de las 20,000 máquinas de facsímil instaladas en los Estados Unidos en 1970 por Xerox.
o Matsushita y NEC representaban aproximadamente el 70% del mercado japonés de fax de propósito especial.
o 1969-permitió la conexión de dispositivos de terceros a líneas telefónicas generales en los Estados Unidos.( apertura del sistema de teléfono general al uso del fax.)
o En Japón, NTT permitió por primera vez la transmisión de fax a través del sistema telefónico público en mayo de 1972 y eliminó por completo el requisito de líneas totalmente dedicadas en 1973. ( gobierno japonés fue uno de los primeros en otorgar a los documentos de facsímil una posición legal.)
o Graphic Science (GS) desarrolló una máquina analógica con una tasa de transmisión de tres minutos por página en 1969.( Murata Machinery obtuvo los derechos de distribución de Japón de GS y realizó su primera venta en 1973.)
o isual Science, producirá una máquina de fax similar en Japón y comercializará de forma conjunta en los Estados Unidos en 1973.
o Las Dacom 400 y Rapidfax 100 resultantes, las primeras máquinas de facsímil subminutos con éxito comercial, se presentaron en 1973 y 1974.
o 1973 y 1977, aproximadamente 25,000 de las máquinas diseñadas por Dacom / Ricoh fueron vendidas por Dacom y Rapidfax (Estados Unidos, Ricoh en Asia y Kalle / Infotec en Europa.)
o CCITT respondió a las solicitudes de la industria para desarrollar un estándar para máquinas de fax en 1976.
o el estándar G1 era esencialmente el de Xerox Telecopier
o estándar G2 era similar, aunque no idéntico, a los protocolos utilizados por Graphic Science y Visual Science
o 123
1970
o USA
o poco interés en la transmisión por fax
o télex y las máquinas de escribir eran de uso común.
o Los servicios de mensajería y los servicios de correo rápida eran buenas.
o afirmando que el correo electrónico y las comunicaciones por computadora pronto volverían obsoleto al fax
o 1970 fueron Xerox, QWIP, una subsidiaria de Exxon que produjo un clon de Xerox a bajo precio y Graphic Sciences
o La recesión de 1974-1975 asestó un duro golpe a las empresas de facsímil estadounidenses
o Xerox y Graphic Sciences no podían comunicarse entre sí
o La base instalada de Xerox no creció en absoluto entre 1974 y 1979
o Para 1979, Graphic Sciences era el líder del mercado, con casi el 30% de las ventas en Estados Unidos.
o Hay serias dudas sobre el potencial a largo plazo del mercado de facsímiles de minutos".
o Europa
o Menos interés en Europa que USA,
o Los PTT europeos habían realizado inversiones sustanciales en télex en la década de 1970
o ara 1979, Europa en su conjunto tenía aproximadamente tres veces más terminales de télex que los Estados Unidos.
o La mayoría de los países europeos todavía requerían la aprobación de cada instalación de fax en 1979.
o El mercado europeo de facsímiles, tal como era, estaba dominado por empresas estadounidenses y japonesas. Xerox era el líder en términos de base instalada
o arias empresas japonesas habían comenzado a suministrar PTT europeos y empresas de equipos de oficina sobre una base OEM
o El protocolo CCITT G3, introducido en 1980, proporcionó un conjunto de estándares para sistemas digitales subminutos.
o Las nuevas máquinas G3 tenían tiempos de transmisión de 10 a 20 segundos por página
o Los estándares permitían a las máquinas de un fabricante comunicarse con las de otro fabricante
o Las empresas japonesas fueron particularmente rápidas en adoptar el nuevo estándar
o Por el finales de 1981, 15 empresas japonesas, desarrollaron circuitos especiales que permitieron a sus Máquinas G3 para comunicarse con máquinas G2.
o 1982. Esta máquina y los modelos Xerox posteriores se obtuvieron de FujiXerox, la empresa conjunta japonesa de la compañía
o En 1983, prácticamente todos los estadounidenses y el proveedor europeo de equipos de fax tenía máquinas de salida o de origen japonés.
o Japon.
o 1975 y 1980 (Fujitsu, Matsushita, Hitachi, Oki, Canon y Mitsubishi,)
o Ricoh adquirió Dacom y la empresa conjunta Rapidfax y los fusionó para formar Rapidcom en 1979
o 980, Japón estaba produciendo más ingenieros electrónicos que cualquier otra nación) para desarrollar máquinas de fax.
o agresivas en el desarrollo de nuevas técnicas de compresión de datos y componentes de facsímil mejorados.
o 1976, NTT comenzó a dar "aprobaciones de tipo" para modelos individuales.
o 98% de los documentos comerciales estaban escritos a mano.( máquinas de escribir y los télex no fueran prácticos)
o Los mensajes escritos a mano también fueron considerados más educados y considerados
• Facsímil en los años 80
o Mercados
Compra de g3 rápidamente.
Había cercano seguimiento de empresas japonesas para servicio
A mediados de la década de 1980, casi todas las grandes empresas japonesas hicieron un uso extensivo de las máquinas de fax.
NTT-invirtió fuertemente para comercializar máquinas de fax (provenientes de NEC, Matsushita Denso y Oki) y líneas dedicadas de fax.
NTT se volvió aún más agresivo en la comercialización de máquinas y servicios de fax después de su privatización en 1985.
modelos de sobremesa más pequeños diseñados para penetrar en el mercado de las pequeñas empresas a partir de 1986.
Japón pasó de 140,000 en 1980 a 1.1 millones en 1985 y 3.0 millones en 1988, 1989, había más de cuatro millones de facsímiles en uso en Japón.
5% y un 20% al año entre 1989 y 1992.
Se esperaba que en Japon mas del 50% tendrían Fax oar el 2000
En usa se usaba para comunicarse con Japon.
1980 cuando los precios de las máquinas de fax bajaron. En 1990, prácticamente todas las grandes empresas de los Estados Unidos poseían una máquina de fax.
Los Estados Unidos se habían convertido en el principal mercado de exportación para las máquinas de fax japonesas
La desregulación de las líneas telefónicas se produjo más tarde en Europa que en Estados Unidos y Japón.( había regulaciones mas fuertes).
• Hubbo acciones proteccionistas
• Italia tenía el 20%, Alemania el 18% y Francia el 9%.
• Esperado 40% anual entre 1989 y 1992.
Taiwán, Hong Kong y Australia representaron porciones considerables de este total (350000).
o Introducción de nuevos productos
En los años 80, creció ( lanzamiento de producto cada 6 meses)
Japon hizo productos más pequeñas ( especialmente escáneres)
Eran casi 20 años más pequeñas
Eran equipos muy precisos.( por precisión de imágenes)
La industria no había puesto tanto énfasis en la protección de fax.
o Producción extranjera.
Para los 90s se producían los fax fuera de japon fuji-xerox( taiwan y corea)desde 1976, sharp ( Tailandia) 1984, Ricoh (USA)1986, Matsushita( Singapur)1986.
aliviar las medidas de protección de los gobiernos europeos.
Japón a los Estados Unidos alcanzaron los $ 2,5 mil millones.
o Las empresas estadounidenses eran líderes mundiales en módems a fines de la década de 1980, aunque las empresas japonesas ganaban cuota.
o Competencia
industria de los facsímiles se había vuelto feroz en los años ochent
Los precios de las máquinas comparables de bajo volumen cayeron hasta dos tercios entre 1986
Los márgenes brutos para las ventas en los EE. UU. Se aproximaron al 20% y cayeron en este segmento a fines de 1989
Gama alta Estados Unidos se estimó en un 35% a 40% a fines de 1989.
las máquinas de fax a menudo se podían comprar a precios del 20% (o más) por debajo del precio de lista
Algunos analistas estimaron que estas cifras superarían el 75% en 1992.
o Competidores.
Generales
• 1990 ( 40 comeptidorees en japon). Fujitsu, NEC, Fuji-Xerox, Matsushita, Ricoh y Canon.
• Canon y Matsushita representaron aproximadamente el 50% del mercado de pequeñas empresas y de fax personal en Japón
• Sharp y Murata ocuparon posiciones de liderazgo en este segmento en los Estados Unidos.
• Ricoh, Matsushita y Canon estuvieron entre los líderes en máquinas de fax de gama media
• Sharp, Murata y Toshiba, el segmento representó una gran parte de las ventas
Matsushita Denso
• el proveedor líder mundial de productos de electrónica de consumo.
• gama de equipos de electrónica de consumo, electrodomésticos, equipos de oficina (incluidas fotocopiadoras, máquinas de escribir y procesadores de texto), semiconductores, equipos de automatización de fábricas y computadoras personales.
• gastó más en I + D que cualquier otra empresa japonesa
• más patentes cada año que cualquier otra compañía japonesa.
• La primera incursión de Matsushita en la industria de los facsímiles se produjo a mediados de la década de 1940 con el desarrollo de equipos especiales para la transmisión de fotos
• la primera máquina de fax fotográfica portátil del mundo en 1960
• a primera máquina de fax fotográfico en color del mundo en 1967.
• En 1973, la empresa organizó la producción y comercialización de una máquina de fax diseñada por Visual Science
• su propio diseño y capacidades de componentes, y comenzó a comercializar sus propias máquinas a mediados de los años 70.
• desarrolló la primera máquina de fax completamente compatible con G2 y la primera máquina totalmente compatible con G3.
• Lider de maquinas de facimil,
• e convirtió en el proveedor de fax preferido de muchas de las compañías líderes de Japón
• red de ventas y servicios directos en 50 países y se vendió a través de distribuidores en 40 países más antes de fines de 1986
• En junio de 1988, Matsushita introdujo máquinas de fax de menor precio
• a través de la gran red exclusiva de distribuidores de aparatos electrónicos y electrodomésticos del Grupo Matsushita en Japón.
• Matsushita produjo importantes componentes de fax en casa, incluidos cabezales de impresoras, escáneres, semiconductores personalizados y módems
• Para 1990, Matsushita era ampliamente reconocida como líder en componentes de impresoras térmicas
• La industria de los facsímiles se consideró vital para la estrategia del Grupo Matsushita
Ricoh.
• principales compañías de automatización de oficinas de Japón en 1990
• fuerza importante en las copiadoras en Japón, donde compitió con Canon y Fuji Xerox por el liderazgo del mercado
• Las ventas totales de Ricoh alcanzaron $ 4,4 mil millones) en el año finalizado en marzo de 1989
• Más del 80% de las ventas de Ricoh provinieron de equipos de automatización de oficinas, y las copiadoras representaron aproximadamente el 50% del total.
• Las ventas al exterior representaron aproximadamente el 40% de las ventas totales de la compañía.
• Fue fundamental para el desarrollo del primer fax digital de éxito comercial, el Dacom 400 / Rapidfax 100
• A mediados de la década de 1980, sus ofertas más populares eran máquinas de $ 4,000 vendidas a empresas medianas y grandes
• En 1985, Ricoh superó a Matsushita para convertirse en el líder del mercado en Japón
• la compañía tendía a evitar la "competencia excesiva" en máquinas económicas y se centraba en máquinas de precio medio y más alto.
• a través de distribuidores de equipos de oficina en los Estados Unidos
• distribución de copiadoras en Japón
• y a través de distribuidores de equipos de oficina y relaciones OEM en Europa.
• principales productores mundiales de cabezales de impresión térmica para máquinas de fax
• aplicaciones específicas para circuitos integrados, componentes electrónicos y componentes ópticos.
• fax de alta calidad
• Ricoh presentó una de las primeras máquinas de fax de papel normal del mundo en 1983 e introdujo su primera máquina G4 en 1986.
NEC
• 1898 para importar y distribuir equipos telefónicos de Western Electric y GE
• 1990, NEC fabricaba una amplia gama de productos de comunicaciones y computadoras, incluidos equipos de transmisión de radio y televisión, teléfonos, equipos de conmutación, equipos de comunicaciones por microondas y una línea completa de computadoras
• 1990, NEC fabricaba una amplia gama de productos de comunicaciones y computadoras, incluidos equipos de transmisión de radio y televisión, teléfonos, equipos de conmutación, equipos de comunicaciones por microondas y una línea completa de computadoras y semiconductores.
• fue la primera compañía japonesa en producir una máquina de fax
• se enfocaba en el mercado de facsímil, con máquinas de alto volumen para grandes compañías, agencias gubernamentales y autoridades locales.
• arias máquinas en el rango de precios bajo y mediano a fines de la década de 1980, basándose en un nuevo sistema de compresión de datos,
• fue uno de los motores iniciales de las máquinas G4 diseñadas para su uso en redes telefónicas digitales públicas o privadas
• suministró sus propios semiconductores, módems y varios otros componentes.
• de sus subsidiarias locales y distribuidores locales para distribuir sus máquinas de fax en mercados extranjeros.
Fujitsu
• Para 1990, Fujitsu se había convertido en el fabricante de computadoras número uno de Japón
• en un productor líder de equipos de telecomunicaciones, semiconductores, estaciones de trabajo y computadoras personales.
• telecomunicaciones crecieron a una tasa del 16% anual.
• nvestigación y desarrollo entre el 11% y el 12% de las ventas a fines de la década de 1980
• introdujo una línea de máquinas de fax a principios de los años 70 para KDD,
• ingresó al mercado de fax de propósito general en 1978
• alcanzó acuerdos OEM con Burroughs en los Estados Unidos en 1981 y con varias compañías europeas, entre ellas Muirhead (U.K.), Siemens y Bundespost (Alemania), poco después.
• Fujitsu compró los negocios de imágenes y fax de Burroughs en 1986 y estableció su propia filial estadounidense.
• centrarse en máquinas de fax de alto volumen y precio elevado en el mercado nacional
• compactos menos costosos para los mercados extranjeros.
• Fujitsu hizo sus propios microprocesadores, módems, impresoras térmicas, circuitos integrados especializados, así como sus propias impresoras láser para faxes de papel normal.
• su fábrica Tatebayashi fue completamente automatizado, con el almacenamiento automático, la recuperación de piezas, el ensamblaje y las pruebas, todo realizado bajo el control de una computadora central.
Toshiba
• Compalia de telgrafo
• 1990. Productor de electrónica, maquinaria pesada, comunicación, compus, equipo medico
• Productor de semicondutores (segundo lugar)
• Maquinas de facsímil para fin especial a 1930
• En 1974 entra al negocio general G1
• 1976 para g2, luego g3, y 1974 en g4
• En los Estados Unidos, Toshiba inicialmente fabricó máquinas de fax para otras etiquetas de la compañía (Pitney Bowes y Telautograph)
• En Europa, Toshiba suministró máquinas OEM a varias subsidiarias de ITT y otros distribuidores.
• En 1990, Toshiba estaba activo en las máquinas de facsímil de volumen bajo y medio.
• Toshiba creía que su experiencia en semiconductores y electrónica le daba una ventaja en el desarrollo y la producción de circuitos integrados especializados,
Sharp
• 1912 fue fundada
• En 1990, Sharp produjo una amplia gama de productos electrónicos de consumo
• Las ventas de Sharp en el año que terminó en marzo de 1989 fueron $ 7,2 mil millones.
• ingresó a la industria de los facsímiles a mediados de la década de 1980
• capacidad de miniaturización desarrollada para las calculadoras de mano para hacer máquinas de facsímiles compactas
• fue la primera empresa de facsímil en vender a través de comerciantes masivos y grandes almacenes
• hizo publicidad agresiva en el mercado de los EE. UU.,
• Sharp tenía la línea más amplia de máquinas de fax personal y de bajo precio en la industria.
• prestó especial atención al mercado de los Estados Unidos
• ingresar en segmentos de precios más altos y buscó cuentas corporativas más agresivamente con su fuerza de ventas directas.
• Sharp también presentó la primera máquina de fax de escritorio a todo color del mundo en 1989
• produjo sus propios escáneres, circuitos integrados y componentes electrónicos
• 1938 fue fundada y trato de ser líder técnico en todas las líneas
• ompitió con Minolta y Asahi Optical (Pentax) por el liderazgo mundial en la industria de las cámaras
• líder de copiadora pequeña
• 1990 conocida en venta mundial en copiadoras
• Canon también era un líder tecnológico en impresoras láser, una industria a la que la firma ingresó en 1983
• Canon afirmó que tenía aproximadamente el 60% del mercado mundial de impresoras láser, incluida la producción OEM para Apple y Hewlett-Packard.
• Altos gastos de I+D 10%
• ($ 5,9 mil millones), más del 70% fuera de Japón.
• ingresó a la industria de fax en 1976, inicialmente adquirió máquinas de fax de Oki y se enfocó en el gran mercado de negocios con una fuerza de ventas directa.
• En 1986, Canon presentó un fax de $ 2,000, el Faxphone 10, que se distribuyó a través de su red de distribuidores de equipos de oficina y grandes almacenes.
• escáner óptico permitió a Canon hacer una máquina extremadamente compacta (incorporó a las copiadoras Canon y a los escáneres ópticos independientes)
• tres líneas principales: copiadoras, máquinas de fax y procesadores de texto
• equeño y mediano volumen en Japón y había logrado importantes avances en el mercado europeo
• persiguiendo agresivamente el mercado emergente del G4
• comercializar una computadora personal integrada, calculadora, procesador de textos en japonés, fax y sistema telefónico en Japón.
Murata
• Fabricante de textil que cambio a otras maquinas
• Entra en 1973 en facsímil con la diversificación
• obtuvo los derechos de comercialización japoneses para máquinas de fax de Graphic Science (EE. UU.)
• dex-190, la primera máquina con licencia de desregulación de circuitos de NTT, en 1973.
• introdujo su primera máquina G3 en 1981
• fundó una división de ventas de EE. UU. en 1982.
• Murata decidió introducir una máquina de fax de bajo costo para el consumidor.
• El M1200 pronto se convirtió en la máquina de fax más vendida en la historia
• reación del mercado masivo de mercaderías de Estados Unidos para máquinas de fax
• pasaron de $ 12 millones en 1985 a $ 267 millones en el año fiscal que terminó en mayo de 1989
• Murata no produjo componentes de fax, prefiriendo obtener componentes de otras compañías e intentando ensamblar el mejor sistema posible
• distribuyó sus productos a través de distribuidores de productos de oficina, puntos de venta y distribuidores.
• diferentes productos, a diferentes precios, a través de cada canal
• mucho en publicidad de los Estados Unidos para comercializar sus productos,
Otras empresas Japnesas.
o 1990. Había más compalias como Hitachi ( diversificada),
referido como lideres en diversos productos
líderes japoneses en semiconductores, computadoras, electrónica de consumo, electrodomésticos y equipos de comunicaciones
comenzó a exportar máquinas de fax en 1979 bajo acuerdos OEM en los Estados Unidos y el Reino Unido y en 1990 había vendido máquinas de fax en más de 30 países.
o Oki Electric,
proveedor líder de equipos de telecomunicaciones, ingresó a la industria de los facsímiles a fines de la década de 1970
nicialmente suministrando NTT y Canon en una base OEM.
produjo todos los componentes clave de fax, incluidas impresoras térmicas, escáneres ópticos, circuitos integrados especializados, dispositivos de memoria y módems
o Mitsubishi alta calidad de sus sensores de imagen de fax y cabezales de impresión térmica, que se consideraron particularmente resistentes y confiables
o Brother, Konica y Minolta, Sanyo.
• Xerox
o equipos de fotocopiado
o representó del 70% al 80% de todas las máquinas de fax en los Estados Unidos
o arrendadas, no vendidas, una estrategia que Xerox había utilizado en su negocio de fotocopiadoras.(objetindas de Fiji-Xerox)
o El énfasis de Xerox fue en productos de alta gama para grandes clientes, aunque sus ofertas se ampliaron para incluir máquinas de fax de oficina de menor precio en 1988 y 1989.
• Pitney Bowes
o Proveedor de equipos en USA
o Ingresa en 1981 comrpando equipos y reenvasando
o 1989 provedor de gana alta.
o 1988- fax portátil.
o Aumentaron un 77% en 1986, un 70% en 1987 y un 60% en 1988
• Thomson CSF
o fue el único fabricante de facsímiles significativo de Europa.
o El gobierno francés había designado a la industria de equipos de información como un sector estratégico, y estaba tratando de ayudar a las empresas francesas en la tecnología de fax y comunicaciones.
o consideradas en general caras y tecnológicamente obsoletas.
o Las exportaciones fueron casi exclusivamente a antiguas colonias francesas o a las filiales extranjeras de empresas francesas.
• Firmas Coreanas
o Samsung, Lucky-Goldstar y Daewoo,
o Todaseran conglomeradas
o Muy competitivas
o Producian componentes de fax como circuitos integrados especializados y cabezales de impresoras térmicas de compañías japonesas
o Corea fue el tercer productor mundial de semiconductores, especialmente fuerte en chips de memoria
o Se esperaba que las ventas de 1990 alcanzaran los $ 2 mil millones
o Corea exportó más de $ 28 millones en fotocopiadoras en 1988 (las exportaciones japonesas ascendieron a $ 2.3 mil millones), un aumento de $ 5 millones en 1985. Las exportaciones coreanas de equipos de elecomunicaciones alcanzaron $ 300 millones en 1988 (las exportaciones japonesas fueron de $ 3.200 millones)
o Se formó una asociación de investigación para desarrollar la capacidad de producir componentes de fax que se habían importado de Japón.(gobierno $ 22 millones, privado 48 millones)
o Buscaron el desarrollo de componentes y máquinas de fax G4 en Corea
o El alfabeto fue diseñado para reducir la dependencia de los caracteres chinos y difundir la comunicación escrita a las masas.
o Se esperaba que la demanda coreana de máquinas de fax se duplicara de 55,000 unidades en 1989 a 110,000 unidades en 1990
o Las empresas coreanas planeaban exportar 700,000 máquinas de fax, principalmente a los Estados Unidos y Europa Occidental, en 1990.
o 1995, el gobierno coreano estimó que Corea Las empresas exportarían más de $ 330 millones en máquinas de fax y tendrían una participación del 5% en el mercado mundial de fax.