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INFORMAZIONI NECESSARIE PER OPERARE IN UN MERCATO (cosa conoscere del…
INFORMAZIONI NECESSARIE PER OPERARE IN UN MERCATO
premessa
realtà altamente competitiva
non è sufficiente
avere uno staff professionale
range di prodotti acclamati
marca affermata
occorre
disporre info
base di qualsiasi decisione
di mkt
cosa conoscere del mercato?
trend di mercato
espresso in volume e valore
ripartizione del mercato
conoscere i
vari segmenti
che lo compongono
soprattutto in quello
che operiamo
ripartizione del mercato
per canale distributivo
per area nielsen
per regione
relativa a
formato
fascia di prezzo
gusto
stagionalità delle vendite
occorre
disporre di un trand
non deve essere
inferiore ai 5 anni
conoscere
aspetti legislativi
relativi a tipologia del prodotto
cosa conoscere della marca?
ricerche
su tutto
storia della marca
packaging
investimenti in comunicazione
com'è nata
cosa conoscere della concorrenza?
posizione
dati di vendita
attività promozionali
condizioni di vendita
consumatori
cosa pensano di loro
pubblicità, promozioni
cosa conoscere del consumatore?
chi usa la marca
come la consuma
chi la acquista
e dove
immagine che ha della marca
motivazione d'acquisto
fedeltà
alla marca
consumo
in media
periodi del mkt
pionieristico
(1945-1960)
mkt interviene dopo
processo produttivo
solo distribuzione
esecuzione attività economiche
portano
flusso di beni
al consumatore
consumatore
considerato
passivamente
oggetto di attività di mkt
beni
disponibilità
da limitata a sufficiente
focus dell'azienda
efficienza di produzione e distribuzione
strumenti tipici
vendite e distribuzione
obiettivo
massimizzazione
volumi di vendita
classico
(1960-1975)
necessità trovare
sbocchi x produzione
sollecitazione del consumo
grazie a
individuazione e
soddisfazione
bisogni attuali e
o potenziali
dei consumatori
scegliere
a chi vendere
cosa vendere
come vendere
insieme di tecniche
attenzione ai bisogni
consumatore
creare profitto
beni
disponibilità da sufficiente
ad abbondante
focus aziendale
consumatore
strumenti tipici
analisi aspettative
consumatore
obiettivo
profitto
attraverso soddisfazione
del cliente
della terza generazione
(dal 1975)
mercati in fase di
maturità o declino
strategia aziendale
aggressiva
competizione
si produce in funzione del mercato
beni
disponibilità eccedente
focus aziendale
concorrenza e consumatore
strumenti tipici
analisi competitiva
ricerca dell'eccellenza
obiettivo
conquista di preferenza
rispetto alla concorrenza