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Lanzamientos de nuevas ofertas de mercado (Desafíos en el desarrollo de…
Lanzamientos de nuevas ofertas de mercado
Opciones de nuevos productos
Fabricar o comprar
Una empresa puede incorporar nuevos productos ya sea adquiriéndolos o desarrollándolos
En algún momento necesitarán de un crecimiento orgánico (desarrollar sus propios productos)
Tipos de nuevos productos
Menos del 10% de todos los productos nuevos son verdaderamente innovadores a nivel mundial
Para lograr innovaciones radicales las empresas deben establecer una sólida asociación entre las funciones de investigación y desarrollo y las de marketing
Otro aspecto fundamental consiste en conocer detalladamente a los clientes
Desafíos en el desarrollo de nuevos productos
Las empresas altamente innovadoras son capaces de identificar y aprovechar rápidamente las nuevas oportunidades de mercado
La mayoría se concentra en la
innovación incremental
(entran a nuevos mercados al ajustar productos para nuevos clientes)
Las empresas más nuevas crean
tecnologías disruptivas
que son más económicas y presentan mayor potencial para alterar el panorama competitivo
La empresa debe definir y evaluar cuidadosamente el mercado meta, los requisitos y beneficios del producto
Se estima que el fracaso de nuevos productos continúa con niveles de hasta 50% o incluso 95% en EUA
Mercados fragmentados
Limitaciones sociales, económicas o gubernamentales
Costos de desarrollo
Escasez de capital
Periodos necesarios de desarrollo más cortos
Lanzamiento inoportuno
Acortamiento del ciclo de vida de los productos
Falta de apoyo organizacional
Estrategias organizacionales
Muchas utilizan la
ingeniería orientada al cliente
para desarrollar nuevos productos, incorporando al diseño final las preferencias de los consumidores
Algunas empresas financian tantos proyectos como pueden con la esperanza de que unos cuantos triunfen
Otras aplican un porcentaje preestablecido de las ventas o invierten lo mismo que la competencia
Otras deciden cuántos productos de éxito necesitan y, con base en ello, calculan la inversión que se requerirá
Organización del desarrollo de nuevos productos