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社會認知 (印象形成 (個別化 (控制刻板印象 (有減少偏見的動機, 擁有充足的注意力資源，可以從事控制和深思熟慮的思考,…

- - - - 有減少偏見的動機
      - 擁有充足的注意力資源，可以從事控制和深思熟慮的思考
      - 覺察刻板印象的潛在負面影響
    - - 當他人和我們產生個人關聯，就有動機形成更深思熟慮、正確和個別化的印象
      - 連續尺模式：描述從刻板印象到個別化的連續歷程
  - - - 推論
      - 初始效應
    - - 刻板印象威脅：被認定屬於某一刻板印象團體提高個人的焦慮，因此損害其表現
      - 自我實現預言（self-fulfilling prophecy）：刻板印象活化後，導致一連串行為歷程，最終引發他人行為，肯定最初的刻板印象
  - - - 外在或情境歸因：我們推論外在因素是導致行為的主要原因
      - 基本歸因謬誤：我們過於低估情境對行為的影響，假定個人的性格特徵才是真正原因
      - 內在或性格歸因：我們推論個人因素是造成行為的主要原因
    - - 分析式思考：將物體與脈絡分席，較常運用類別和形式邏輯，避免矛盾的曲像
      - 整體式思考（holistic thought）：以整體脈絡來判定因果關係，較少運用類別和形式邏輯，主要依賴辯證推理（認可且超越表面矛盾）的取向
- - - - 這種想法可能跟溝通內容或情境的其他層面有關，例如：溝通者的可信度
      - 可被視為個人閱讀、聽見，甚至參與溝通後，產生某種想法以進行自我說服，這種想法最終的影響力大於溝通本身
      - 當個人有動機、能力和機會去思考溝通的實質內容時，才會採取
    - - 當個人沒有能力或動機仔細評估溝通內容時，就會採取邊緣途徑
      - 古典制約：是經由邊緣途徑而改變態度的最原始方法
      - 當個人根據溝通的非內容線索（如論點數量）或溝通脈絡（如溝通者的可信度或環境逾越程度）而產生反應時
      - 依靠認知捷徑或經驗法則來推論說服訊息的有效性
    - - 人們的慎思可能性有所變動
      - 目標：預測說服溝通的不同層面，在何時重要何時不重要
    - - 態度支持（attitude bolstering）無法有效抵抗說服：產生更多支持原先態度的想法，但並未直接反駁訊息論點
      - 反論證（counterarguing）或直接反駁論點確實是反抗說服的最有效方法
- - - - 單純曝光效應（mere exposure effect）：熟悉性本身就可以增進喜歡
    - - 內隱自我中心：我們無意識的受到能提醒我們的人、地點和物品所吸引
  - - - 友伴愛：我們對於生活密切交織者的感情，當關係隨時間持續，相互依賴漸增，強烈情緒可能增多
      - 熱情愛：強烈的情緒狀態，熱情愛的經驗結合生理激發以及該狀態由愛人所引發的知覺
    - - 參與促成交配的必要社交與性行為
      - 預防配偶背叛或遺棄
      - 選擇最具有生殖前力的配偶
      - 確保後代的生存或繁殖
      - 贏得競爭以接近可受孕之異性
    - - 親密關係可以產生自我擴張，或增加我們的潛在能力或資源
      - 在親密關係中，人們用思考自己的相同方式來思考所愛的對象
      - 戀愛的主要動機在於自我擴張的動力