Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Hogy alkalmazhatod a fb lehetőségeit a hirdetési funneledben (How to Drive…
Hogy alkalmazhatod a fb lehetőségeit a hirdetési funneledben
Brand Best Practices (Márkaismertség)
Mi ez :question: Ez a szakasz arról szól, hogy a Facebook milyen eszközöket ad és hogyan használhatod ezeket, hogy a márkád üzenete elérjen a célközönséghez (a lehető legmegfelelőbb célközönséghez), hogy aztán végig vezesse a vásárlói úton
Példa: Petit Bateau cég, aki gyerekruhákat gyárt, a back-to-school időszakban egy olyan videót készített, ami elmondja az ő cégük hivtallását. A cég olyan anyukákat célzott, akik 12 évnél fiatalabb gyerekeik vannak és ezért a videóban is olyan jelenetek játszódnak, hogy a gyerek sáros játszótéren ugrál stb és különféle életszerű helyzetekben mutatja be a gyerekruhát
A facebook fontosnak tartja hangsúlyozni, hogy minden kampányt emberekre, és az emberek szokásaira, viselkedéseire alapozva kell megtervezni.
Ezért amit javasolt fejben tartani:
Mobil és videó a legfontosabb
Figyelj arra, hogy hogyan szerezd meg a figyelmet (pl feltűnő feed posztokkal, sztorikkal)
Folyamatok
lépés: Planning :!: Ezzel kezdd!
Célod :!: Azon kell gondolkoznod, hogy mi az a cél, amit a márkaismertség kampányoddal el akarsz érni és ehhez válassz eszközt
eszköz: Brand Awareness
2.eszköz: Reach
3.eszköz: Video views
Insights and Targeting: Kik a célközönséged akiket el akarsz érni. Tudnod kell
Mi az üzeneted és hogyan közlöd azt kreatívan? Az üzeneted kidolgozásánál figyelembe kell venned, hogy a mobilról való fbozás folyamatosan nő, így a kreatívot is ehhez kell szabnod
Melyik költési móddal tudod elérni az ügyfeleidet leghatékonyabban: Aukció, TRP vagy Reach and frequency?
2.lépés : Insights and Targeting :!: Ez segít megérteni kik is a célközönséged és hogyan tudod őket célozni
Facebook IQ: Ez egy platform, ami betekintést ad az emberekről, marketingről és mérésekről, amik a FB eddigi adatai alapján vannak levonva. Ez segítségével tudsz olyan kampányokat létrehozni, amik rezonálnak a közönségeddel
Egyik hozzátartozó eszköz az Audience Insights, ami betekintést ad abba hogy kik a vásárlóid és mi az ami nekik számít. Két csoportról ad betekintést: - emberek a facebookon, - emberek, akik a FB pagedhez kapcsolódnak . Miután valamelyik csoportot kiválasztottad különféle (demográfiai, hely és nyelv) szempontok szerint tudod őket meglesni
Miután megértetted a célközönségedet, el tudod kezdeni az ők célzását, kétféleképp:
az egyik a már tanult audience alapú: Core, Lookalike, Custom...
A másik a lokáció alapú
lépés: Creative development :!: Miután megvan a célzásod + célközönséged itt az idő azon gondolkozni, hogy érjen célba az üzeneted
Formátumok és elhelyezések: sok lehetőség kínálkozik, hogy az üzenetedet eljuttasd a megfelelő embereknek és sok helyen tudod ezt megjeleníteni
Formátumok: Videó, kép, carousel, slideshow
Elhelyezések: Feed, right column, messenger inbox, Insta Fedd & Stories, Audience Network
Creative Hub: egy olyan platform ahol elkészítheted a hirdetéseidet és utána meg is tudod nézni, hogyan néz ki.
Creative best practices
ismerd a közönséged
ragadd meg a figyelmüket (feltűnő színek, megfelelő fényezés termékfotóknál stb.)
olyan értékesítési szöveget írj, ami megragadja a figyelmüket
Tesztelj és kísérletezz!
o 1 termékkel v több termékkel egy hirdetésben
o A termék vagy B termék
o Sötét vagy világos színek
o más háttérszín
o más értékesítési szöve
Mindig csak egy változtatást eszközölj, így meg tudod mi okozta a sikert és problémát
A rosszabbul teljesítő hirdetést kapcsold le, a jót boostold meg budgettal
Ugyanannyi budgettal indítsd a mindegyik tesztelni kívánt hirdetést
Videós hirdetésekhez jó tanácsok: ragadja meg a figyelmet 15mpben, vertikálisan tedd ki a videót, tesztelt minél többet a creative hubbal
4.lépés implementation :!:: Hogyan vidd gyakorlatba amit eddig tanultál
válaszd ki a célodnak legjobban megfelelő eszközt
Brand Awareness: Ha olyan embereket akarsz elérni, akik a lehető legszívesebben nézik meg a hirdetéseidet. Ez azért fontos, hogy az emberek emlékezzenek a hirdetésedre és amikor ott vannak, hogy vásárolnának, akkor eszükbe fog jutni a hirdetésed.
Reach: Ha minél több emberhez akarod a hirdetésedet eljuttatni. pl: ha tartasz kiskereskedőként egy kiárusítást a hétvégén és szeretnéd ha ez a környékeden minél több embert elérne
Video View: ha olyan embereket akarsz elérni akik a lehető legszívesebben nézik meg a videódat
Vásárlási lehetőségek
Aukció : ismerjük
TRP, ez csak a Nielsen Market régiókban érvényes
Reach and frequency: Az aukcióhoz képest itt 100%, hogy elérsz annyi embert amennyit akarsz, míg aukciónál csak becsül. Beállíthatom hogy hányszor akarom, hogy egy ember lássa a hirdetésem és kiszámolja, hogy az adott elérés adott megjelenítéssel fixen mennyibe fog kerülni. Csak a Core és Saved audience-t használhatod ennél.
5.lépés measurement :!:(mérések)
Ha a célod a márkaismertség növelése akkor 3 dolgot fogsz mérni
Közönség eredmények: (hány embert ért el, milyen gyakran, megfelelő volt-e a közönség stb)
Márka eredmények: (elértük-e az előzőleg lefektetett célt, változtatott-e a kampány a brand megítélésén)
Estimated Brand Recall Lift (EARL): megmutatja, hogy kb hány ember emlékezne a hirdetésedre ha megkérdeznénk őket 2 napon belül.
Ezt egy speciális algoritmus szerint számolják és adnak hozzávetőleges adatot
Facebook brand lift: ez is egy lehetőség a márkaismertséged mérésére. Ez igazából egy tanulmány, amihez fel kell keresned a fb account rep.-et. Ez arról szól hogy a célközönségedet két csoportra osztják, egyik látja a hirdetéseidet másiknem és kérdéseket raknak fel mindkét csoportnak és ez alapján tudnak következtetni
Ads reporting: Ads manageren belül tudsz adatokhoz hozzá jutni, hogy a kampányod hogy teljesített
Reach, azaz az elérést is tudod mérni
Eladási eredmények ( itt a lényeg ;) )
Videó megtekintések (Brand objectivehez tartozik)
Mi ez :question: The Video views objective delivers your video ad to the people who are most likely to watch it. A videós tartalmak fogyasztása egyre csak nő és nő, ezért fontos
Mikor használd :question: Attól függően, hogy mi a kampányod célja, két lehetőség közül választhatsz
Reach - sokkal több megjelenés, de rövidebb megtekintések
Video Views: kevesebb ember elérés, de több ideig nézik
Choosing the right delivery optimazation
Amikor Video Viewsos kampányt hozol létre optimalizálhatod az eléréseidet 10 vagy 2mp-es nézésre
10 mp: be lehet állítani hogy azoknak mutassa meg a videódat, akik meg szoktak nézni minimum 10 sec-et a videóknál (pontosabb célzás, szűkebb réteg, jobban optimalizált)
2mp: és azoknak akik 2 sec-et szoktak megnézni a videókból (itt több embernek mutatja meg) - ez az optimalizálási forma csak a mobilon platformokra elérhető.
Mikor fizetsz :question: Ha a optimalizálási cél teljesül, azaz 2 vagy 10 másodpercnél tovább nézik a videót. (Attól függ melyikre opitmalizálsz.)
Lépésről lépésre útmutató van az anyagban: A lényeg, hogy mindig az után fizetsz, amit beállítottál. Lehet olyat is választani, hogy minden megjelenésre fizetsz vagy ha 2 vagy 10 mp-t nézett az illető a videódból, ez az anyagban ki van fejtve
single videó (egyszerű sima videó), slideshow (képek és videók helyezhetőek el max 10db, max 50 sec )
érdemes a videó és a slideshowhoz is feltölteni egy feliratot, mert a FB alapból lenémítva mutatja meg a videókat)
How to Drive Actions Online, in Stores, and in Mobile Apps
Mi ez :question:Egyre elterjettebbek a különböző eszözökön való böngészések és vásárlások (pc, laptop, tablet, telefon, TV), ezért nagyon fontos hogy mindenféle eszközön a lehető legeffektívebben jelenítsük meg a hirdetéseket.
Businesses need to understand the new ways people show interest in products.
Kezdés: Mielőtt elkezded a fb kampányodat felépíteni pár kérdést tisztáznod kell magadban:
Mi az üzleti célom? És a facebook adta lehetőségeket ahhoz igazítani pl. Ha új vásárlókat akarsz akkor lehet, hogy leadeket kell generálnod és a FB lead generation eszközét használni
Kik a vásárlóim, közönségem. A legjobb közönséged azokból áll akik ismerik a brandedet, ezért kell a fb pixel (weboldalakhoz) és SDK (appokhoz)
Hogy fogom az eredményeket mérni?
Használd a meglévő kreatívjaidat, eredményeidet, statisztikáidat is.
Overview of ad buying types: Ez a rész egy összefoglaló arról, hogy mi alapján fogsz fizetni a hirdetésidért
Reach and frequency: erről nem lesz szó, mert ez inkább márkaismertség terjesztéséhez jó, akik actionokhoöz akarjuk a vásárlókat hozzásegíteni azoknak az aukció a megfelelő
Aukció
Ezt már kiveséztük, viszont kiegészítésként hozzátennék pár dolgot: Mivel a total value számít, ezért egy kevesebb licitálással rendelkező de releváns és minőségi hirdetés is tud verni egy magas licitálású de minőségileg silányabb hirdetést.
Válaszd ki a célodnak megfelelő biddinget! Lehet: automatikus ( A FB kalkulálja ki az ár/ elérés arányt) és lehet manuális: te döntöd el neked mennyit ér a konverziós cél pl: (1000megtekintés mennyit ér neked meg) ez rizikós lehet, tapasztaltabb hirdetőknek érdemes
Rather than splitting your total budget across too many ad sets targeting the same audience, we recommend consolidating to have one ad set per target audience, if possible. This will also make it easier when troubleshooting under-delivery issues to determine whether the issues are being caused by audience size or other factors.
Bid strategies are cost control tools. They help control your cost per optimization event the same way budgets help control your overall spend. Your bid strategy choice tells Facebook how to bid for you in ad auctions.
Konverzió optimalizálásnál: az ad set budgeted jóval nagyobbnak kell lennie mint a bided. ez segít a legtöbb konverziót előidézni a legkevesebb pénzért a budgetedhez mérten. Azoknak pbálják megmutatni a hirdetésedet, akik a legvalószínűbb hogy konverziós célt teljesítik
TRP: TV videós hirdetésekhez
Choosing the right objective: Ebben a részben újra áttekintjük, hogy milyen hirdetési célokhoz milyen kampánycélok javasoltak a facebooktól. Az (awareness, branding) résszel most nem foglalkozunk, mert most azon van a hangsúly hogyan drive actions... A Funneledhez igazítva
cél: Demand (kereslet) generation: Video Views, Traffic, magyarul amikor hideg közönségnek hirdetsz és ki akarsz alakítani bennük egy vágyat a terméked iránt. Valakinek ennyi is elég a vásárláshoz, másnak nem
Cél Customer acquisition: Tehát, amikor potenciális vásárlót akarsz becserkészni, arra a Lead generation, konverzió, app installs lesz a jó
Cél: Vásárlások számának növelése: Conversions, Product Catalogs, Store Visits
Targeting the right audience: A megfelelő emberek megcélzása minden sikeres hirdetési stratégia alapja, a részben erről lesz szó.
Core: ismerjük
Custom audience: itt erősen tudsz szegmentálni és a szegmentált közönséget elérni, pl. akik megvették x terméket, akik kosárba tették y terméket
Lookalike: ismerjük
Egyéb praktikák: Átfedések (audience overlap) figyelése, mert ha különböző ad setek ugyanazt a közönséget célozzák, akkor egymás ellen fognak versengeni és a fb nem vagy csak kevésszer jeleníti meg a hirdetésedet. (hasznos: audience overlap tool) Ha átfedést találsz érdemes egy csoportba tenni őket vagy külön csoportokra osztani őket. Relevancia pontszámra figyelni!
5.Elhelyezések: Ez a rész azt taglalja, hogy milyen hirdetéselhelyezési, formátumbeli lehetőségek vannak egy hirdetés feladásakor.
az alapján engedi a lehetőségeket, hogy milyen célt választasz ki (nem lehet mindegyiknél mindenhol megjeleníteni)
Measurement: megegyezik a brand practices measurement anyagával