Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

GERENCIA DE VENTAS GERENTE (TIPOS DE VENDEORES (vprofesional VENDEDOR…

- - - - , CAPACITACION
        
        COMUNICACION PERSUASIVA
        
        TÉCNICAS DE VENTA
        
        CIERRE DE LA VENTA
        
        NEGOCIACIÓN
        
        SERVICIO AL CLIENTE
- - - - Ofrecer una imagen positiva como empresa organizada.
      - ◗ Aumentar la efectividad de la fuerza de ventas.
      - ◗ Facilitar el establecimiento de cuotas de ventas.
      - ◗ Asegurar una mejor cobertura del mercado.
      - ◗ Eliminar la duplicidad de gestiones.
      - ◗ Establecer una mejor defi nición de las obligaciones del vendedor.
      - ◗ Tener un adecuado control y seguimiento.
      - ◗ Realizar planes de expansión
      - TIPOS DE VISITAS ;
        
        Visitas de promoción. Son las que tienen por objeto dar a conocer a la empresa, los
        
        productos o servicios, características de los mismos y condiciones de venta.
        
        ◗ Visitas de ventas. Son las que se efectúan en consecuencia de una solicitud realizada
        
        por un cliente determinado o a solicitud del vendedor para tratar temas específi cos, con
        
        el fi n de plantear una solución, siempre con la intención de cerrar una venta.
        
        ◗ Visitas de seguimiento. Se realizan para dar seguimiento a propuestas hechas con
        
        anterioridad, esto con el objeto de proporcionar aclaraciones o modifi car condiciones
        
        de venta.
        
        ◗ Visitas de mantenimiento de clientes. Se realizan sin un objeto especial, no obstante
        
        siempre pretenden mantener la relación con el cliente o profundizar en la evolución de
        
        las necesidades del mismo.