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文化产品促销策略 (促销与促销组合 (方式 (非人员促销 (营业推广：为了正面刺激消费者的需求而采取的各种促销措施，包括展览会、赠送或试用装、有奖销…
文化产品促销策略
促销与促销组合
促销含义：企业通过
人员和非人员
的方式，
沟通
企业与目标顾客之间的
信息
，
引发、刺激目标顾客
对企业产品或服务的
需求和兴趣
，使其产生购买行为的活动
作用：传递优势信息；诱导劝说目标消费者；扩大稳定销售；树立文化企业与产品形象
方式
人员促销：企业派出推销人员与客户或消费者直接面谈交易；企业设立销售门市部，由营业员向购买者推销产品
非人员促销
营业推广：为了正面刺激消费者的需求而采取的各种促销措施，包括展览会、赠送或试用装、有奖销售、价格折扣等方式
公共关系
广告
促销组合及促销策略
推式策略：利用推销人员与中间商促销。风险小、推销周期短、资金回收快，前提是有中间商的共识和配合
拉式策略：针对最终消费者展开广告攻势，使人产生强烈的消费欲望，形成急切的市场需求
影响促销方式选择/促销组合的主要因素
促销目标、产品性质、产品生命周期、市场状况、竞争对手状况、促销预算
人员推销
基本形式：上门推销、柜台展销、会议推销
推销的对象：消费者、生产商、中间商
基本策略：试探性策略（刺激—反映策略，不了解顾客）针对性策略（配方—成交，基本了解）诱导性策略（要求较高，诱发—满足）
推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素，推销人员是推销活动的主体
广告
广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动
类型：商品广告（开拓性、劝告性、提醒性）；企业广告、公益广告
广告预算：量入为出法、销售比例、竞争对等、目标任务
广告媒体的选择
：文化产品的特点、目标市场的特点、媒体的成本、媒体的影响力
营业推广
指企业运用各种
短期
诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动
特点：促销效果显著；是特定时期的短期性促销工具；是一种辅助性促销方式；可能会贬低产品的价值
方式
以消费者为目标：赠送样品、折价券、赠送礼品、奖励、交易印花、卖点陈列与表演、竞赛
以中间商为目标的营业推广活动：购买折扣、自主、经销奖励、津贴、展销会
以销售人员为目标：销售竞赛、销售红利、奖品等
控制
选择适当的方式；确定合理的期限； 禁忌弄虚作假；注重中后期宣传。
公共关系
企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。
本质是“内求团结，外求发展”。公关的对象：公众、职员
主要职能：信息监测、舆论宣传、沟通协调、危机处理
赞助、口碑营销、直接营销