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文化市场分销策略 (文化市场分销渠道成员 (代理商：文化企业代销商（代办服务抽取佣金：独家、一般【特约代理商、寄售商】）、文化经纪人（穿针引线：商品…
文化市场分销策略
文化市场分销渠道成员
代理商：文化企业代销商（代办服务抽取佣金：独家、一般【特约代理商、寄售商】）、文化经纪人（穿针引线：商品经济人、商务、职员）、拍卖人
经销商：批发商、零售商
服务者：生产服务者、一般服务者
分销渠道策略选择
影响渠道设计的主要因素
顾客特性：顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量、对不同促销方式的敏感性
产品特性：价值、时效、非标准化需要专业知识的中间商、需要安装维修
中间商特性
竞争者特性
企业特性：总体规模、财务能力、产品组合、渠道经验、营销政策
环境特性
分销渠道的选择策略
密集式分销策略：优点：市场覆盖面广、营销机会大，不仅可以极大地方便消费者购买，同时可以使产品迅速进入分销领域，广泛占领市场。缺点：流通费用高，同类竞争激烈
选择式分销策略：加强对渠道的管理能力
专营式分销策略：优点：独家经营商或代理商强化责任感和积极性，并且能控制经销商的售价、宣传推广等活动，从而拥有产品和企业形象。缺点：市场覆盖面窄，经营风险较大
新发展
扁平化发展
虚拟化发展
精细化发展
多元化发展
文化市场分销渠道
含义：文化产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道，以及在这个过程中所需的市场营销机构等
分销渠道的类型
按有无中间商：直接渠道、间接渠道
按渠道层次：长分销渠道、短分销渠道
按渠道中间环节中间商数目：宽分销渠道（适用于购买频率高，购买量不多的商品）、窄分销渠道（适用于价格很高，或者特别品牌的商品）
按渠道内部成员相互联系的紧密程度：传统渠道（相互独立，高度分离）、新型渠道（紧密协作：公司系统、管理系统、合同系统【特许经营组织、批发商倡办的自愿连锁、零售商合作社】）
文化产品种类：文化产品流通与文化服务流通