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建筑行业 (工地 (乙方供应商 ((。 (从要返利的决策者来分析 (性价比和返利 (你卖什么不重要，重要的是客户从你这里得到的好处是什么（也就是一切…

- - - - 在公司管理相当先进的项目经理承包制或者劳务公司老板直接管理的工地上，问题则要少的多？
      - 1，我凭什么相信你的产品，你的承诺太夸张时间太长了？包括性价比和成型效果。我凭什么相信你的价格？我凭什么相信你的产能？我凭什么相信你产品的稳定性？
      - 2，我怎么敢随便的换掉给过我好多年返利的材料商，并且大家还成为了好朋友。
      - 3，这么多年我们合作的模式是靠信誉，资金互相支持，现在这么残酷的时期放弃了我的垫资伙伴来接受你们的付款条约风险过大。
      - 不选择你就是你给他带来的利益不足够大！！
      - 。
        
        从要返利的决策者来分析
        
        每个决策者考虑的第一顺位就是把活干好，把活干好了才能长期的去拿返利
        
        性价比和返利
        
        你卖什么不重要，重要的是客户从你这里得到的好处是什么（也就是一切以客户的需求出发）
        。有的客户要成型效果，你拼命推销周转次数；
        有的客户要个人返利，你拼命的压低价格；
        有的客户常年进的普通板都100元一张，你非要说我们公司规定虽然我们产品周转次数特别高，但是价格就是96.客户会心里想，我才不会买，买回来我的领导会说那我们以前那个材料是不是亏了好多钱，你为什么不早点用这个材料？？
        
        只要想办法让他们收了你的返利，那他们就被你绑定了，就是你兄弟了！！绝对不会挑你的刺还会帮助你！所以就算是搞定了决策者，底下的影响者来挑刺你也失败了，因为决策者不管是不是你产品的问题都会觉得你影响了他的时间，太不会办事了