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7.stratégies de prix ciblés & SWISS (different contextes…
7.stratégies de prix ciblés & SWISS
modes de fixation de prix
prix et qualité percu
seuil d'acceptabilité
fourchette prix, assurance
valeur ajouté
servicisation
sensibilité au prix
valeur unique, prix ref
valeur symbolique
enchérir perception
different contextes organisationnel, ex swiss
stratégique
historique
regle jeu concurrenciel (pression long courriers)
cycle de vie industriel (reconquette)
jeux du marchl (legacy vs low cost)
gestion
pression entre entreprise d'etat et lowcoster
tient pas compte de concurrence, partenariat, effet psycho
developper un stratégie multiple
(meilleur equipe, nouveau avion,s impressionner passager, presence sur marchés, ameliorer eff et couts)
economique
elasticité, sensibilité du marché au prix, faible E, variation faible
adaptation culturelle
phase cycle de vie
substitut
strategies concurrentes
necessité du bien
elasticité croisée
gamme produits
concurrent
motivation
adaptation culturelle
evolution tech
point mort
seuil de rentabilité de l'activité
tactiques marketing de swiss
alternative au low cost
croissance du reseau
tarifs a la carte
protocole de fixation de prix ex swiss
en fonctio du cycle de vie
en fonction de la demande, yield management (date vol, taux remplissage, saison)
offres spéciale pour max demande