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자동판매시스템[웨비나세일즈포뮬러] (인트로덕션파트 ((임팩트, KeyWord중심,상품설명말라, 내문제다-공감대형성-해결책제시,…
자동판매시스템[웨비나세일즈포뮬러]
인트로덕션파트
1. 시청해준 것에 대한 감사와 웨비나를 통해 얻을 수 있는 것을 설명한다 베네핏
2. 시청하는 자세를 바르게 갖도록 한다
3. 웨비나 시청 특전을 제시한다
4. 자신의 실적을 증명하여 신뢰 관계를 구축한다
5. 자신의 성공 스토리를 설명한다
6. 패러다임 시프트를 설명한다
7. 변화를 약속한다
8. 자기 자신에 대한 신뢰감을 양성한다
임팩트, KeyWord중심,상품설명말라
내문제다-공감대형성-해결책제시
전문용어배제, 10-15분 정도
클로징파트
12 베네핏을 설명한다
13 비교를 통해 상품 가치를 올린다
14 가격을 제시한다
15 구입 특전을 설명한다
16 지금 바로 구매해야 하는 이유를 말한다
17 ‘2가지 선택지’를 다시 한 번 제시한다
18 마무리 설명과 콜 투 액션을 실시한다. 감사와 강조
콘텐츠파트
9. 유익한 정보와 해결책을 제시한다
10. 금전적인 가치를 제시한다
해결책을 돈으로 환산
11. 판매하고자 하는 상품을 설명한다
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6.밸런스의 법칙
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