Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Моженков - материальная мотивация (март 2018) (Главное (ЗП на основе…
Моженков - материальная мотивация (март 2018)
Главное
Искусство руководителя - взять дело и завершить его на 100% не отвлекаясь. А какое дело выбрать - второй вопрос
Правильная мотивация = рынок + 20%
ЗП на основе показателей
Исполнитель 2-3 показателя
Менеджер 5-7
Директор 7-9
Управление разрывом - премии выдавать за коридор выполнения плана (98 - 103%). Не будет недовольных, чуть-чуть недотянувших до плана
Отмазки анализируются, но не принимаются
Новый план строится по 3 точкам. Если напродавал 100 + 100 + 150, то новый план будет 115
Важно, чтобы план выполнил весь отдел, а не конкретный человек. Завязывать премию человека на весь отдел
Самая лучшая премия - неожиданная
Формула расчета
Вознаграждение = (К1 + К2 + К3) * K4 + K5 + K6
K1 - Выполнение плана
< 80% - 0.5
80 -90% - 0.7
К2 - Премия за чеклист
Несколько связанных параметров.
Суммируются количественно
К3 - Свободный коэфт
Н-р. премия выполнения базовых показателей по обучению
Выполнено - 1
Не выполнено - 0,5
К4 - Выполнение плана командой
К5 - Эталонный показатель (достойный поступок, эффективное решение)
К6 - Годовой финансовый план компании выполнен
Каждый коэф-т считается в процентах от базовой суммы (например, к1 = 50 000) и тд