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Estratégia Comercial (Pré-Vendas (Vantagens (Rapidez = ciclo de vendas,…
Estratégia Comercial
Pré-Vendas
Abordagem
Leads s/ conta aberta
Hunter (Assessor)
Leads c/ conta aberta
Farmer (Assessor)
Vantagens
Rapidez = ciclo de vendas
Gestão de recursos
Distribuição justa
Especialização
Problemas Resolvidos
Abandono de lead (desperdício)
Aumento na conversão
Cliente com atendimento correto
Hunter (Assessor)
Vantagens
Aumento da conversão/ativação
Pitch assertivo
Abertura de conta
Problemas Resolvidos
Vendedor privilegiando leads com conta aberta apenas
Falta de habilidade para vender para leads mais frios
Divisão do trabalho entre manter o cliente atual feliz e atender o novo
Abordagem
Leads s/ conta aberta
Farmer (Assessor)
Vantagens
Pós-Venda
Retenção
Upsell + cross sell
Problemas Resolvidos
Falta de tempo para a gestão da base
Baixa ativação da novas contas
Baixo share of wallet
Abordagem
Leads c/ conta aberta (novos clientes)
Clientes antigos