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Distribution, prix et revenue Management (Tarification : La variation des…
Distribution, prix et revenue Management
Tarification : La variation des prix se font en fonction de la demande des clients. Le marché du tourisme est devenu un marché de demande, dans lequel le client impacte beaucoup, la politique de prix est donc très importante
Stratégie d'alignement
Lorsque vous êtes nouveau sur le marché ou que vous êtes déjà sur le marché, lorsque la demande est plus importante que l’offre de manière ponctuelle et il est fréquent que sur ce genre de marché on s’aligne sur ses concurrents.
Stratégie de différenciation
Lorsque vous avez un produit unique ou concept novateur, et vous pouvez vous permettre d’avoir un prix supérieur à vos concurrents. Dans l’hôtellerie de luxe lorsque vous avez une image de marque ou qualité de service supérieur, vous pouvez augmentez le prix de vos chambres.
Stratégie de pénétration
Lorsque l’on s’installe sur le marché, que l’on veut pénétrer le marché et prendre des parts de marché à nos concurrents. Pour s’installer sur un marché, on fait une analyse de marché, des concurrents et on sort un prix de vente qui va être inférieur à la moyenne des prix du marché (au moins lors des débuts) afin de se faire connaitre, de s’installer petit à petit sur le marché.
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La modulation des prix
Discrimination tarifaire: Phénomène qui insinue un changement de tarif en fonction des périodes (vacance scolaires…)
Définir un prix de vente optimal
Pour fixer un prix de vente il faut déjà établir le prix de vente optimal. Dans un second temps, il va falloir le moduler en fonction du change, de la saisonnalité, de la concurrence…
Le yield et le revenue Management
La gestion croisés dynamique des prix et du stock en tenant compte les rythmes de vente années précédentes : fondement du yield management
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