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Matriz 1 de Qualificação Leads - Resultado Eficaz (Estágio 01 - Ligação…
Matriz 1 de Qualificação Leads - Resultado Eficaz
Geração de Listas
Correto é a Infobac entregar as listas.
Motéis, Cidade Telefone
Buscar Listas com Guias (Comprar)
Buscar listas com plataformas (Comprar - SERASA Exemplo)
Estágio 01 - Ligação para Qualificar dados
Dados de telefone
Pessoa de contato (Decisor)
E-mail
Estrutura do motel.
Se o Lead Utiliza Sistema de Gestão
SE SIM
Qual Sistema
Se tem automação
SE NÃO
Mensurar Interesse de 0 a 5 se o lead quer um sistema de gestão.
Neste momento já se explora os principais benefícios do produto
Neste momento já tenta uma conexão para demonstração.
Estágio 02 - Ligação para os Leads com dados qualificados
Aplicar SPIN pra identificar Dores, necessidades e desejos.
Identificado isto explorar os pontos fortes do InfoMotel.
Efetuar chamada pra ação pra agendar DEMO / Demonstração
Leads Que Agendaram
Roberto entra em ação
Leads que não agendaram
Envia e-mail formalizando contato e programa segundo contato telefônico
Se no segundo contato não agendou direciona Lead para fluxo de nutrição (Lead Lovers) - Lead fica 60 dias em nutrição e volta pra prospecção Ativa de ligação novamente.