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OSDL (Capítulo 2. invenção do sistema linha reta. (COLETANDO INFORMAÇÃO…
OSDL
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Capitulo 1. Os três dez: São topicos que indicam a probabilidade de um cliente realizar uma compra. são medidos em uma escala de 0 a 10 e uma nota alta em todos pode garantir uma venda.NÃO É FUNÇÃO DO VENDEDOR TRANSFORMAR UM NÃO EM SIM. SE TRANSFORMA UMA INCERTEZA EM SIM.
- O produto, a ideia ou o conceito. ( o quanto acham que o seu produto irá funcionar).
- Você, confiança e ligação com você.
- O comprador potencial precisa ter uma ligação com a empresa.
Tipos de certeza: lógica e emocional (é necessário ter as duas). Os dois tipos de certeza devem ser usado para elevar o nível de cada um dos três dez.
Lógica: números, fatos.... seu produto apresenta um ótimo custo beneficio ele atende a necessidade do cliente. Sua historia não tem buracos e o comprador pode acompanha de inicio ao fim. o comprador se empolga ao contar a historia a outro e até o convence de que está certo.
Emocional: "ânsia interna que precisa ser atendida, mesmo que haja um alto preço a ser pagar." .Trata-se de pintar um quandro do futuro depois que o comprador obteve o produto e se vendo usando-o, e em consequência sentido-se bem. Você permite que a pessoa experimente os benefícios do seu produto instantaneamente e com isso todas a emoções positivas que geram.
------ AS PESSOAS NÃO COMPRAM COM BASE EM LÓGICA; COMPRAM COM EMOÇÃO, E DEPOIS JUSTIFICAM COM A LÓGICA. ------------
A MENTE LÓGICA É ANALÍTICA POR NATUREZA, DE MODO QUE QUANTO MAIS INFORMAÇÃO VOCÊ DA MAIS ELA QUER RECEBER. CONSEQUENTEMENTE, SE LEVAR O COMPRADOR A UM NÍVEL DE CERTEZA LÓGICA ALTA ELE DIRÁ "PARECE ÓTIMO, DEIXE ME PENSAR UM POUCO.
Capitulo 3. Os primeiros 4 segundos. (sem a tomada do controle da venda o sistema linha reta desmorona.)
