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Stratégie politique prix (décidé au lancement et lors de lévolution )…
Stratégie politique prix
(décidé au lancement et lors de lévolution )
Prix : expression monétaire de la valeur d'un produit
facteurs positionnement (concurrentiel)
facteurs compétitivité:: dégres/aptitude à pénétré sur un marché
prix/hors prix
structure du marché: atomisé( activités repartie equivallent entre concurent) Concentré: (essentiel activité realisé par nombre reduit intervenant)
plusieurs objectifs prix:
financier
volume (nb vendu)
part de marché (concurrent)
gamme (cohérance entre prod)
positionnement (leader,challenger,suiveur)
influence sur le prix:
existence d'intermediaires
concurents
élasticité demande/prix
stratégie PRIX:
ecrémage: fixé un prix élevé (aug marges, -conso limité)
pénétration des marchés (+ vente, -exploite sensibilité clients)
alignement: prix similaires au concurrents ( entré douce marché)