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レター（ABA） (リード文 (必須ではない, ヘッダーを読んだ後が一番離脱しやすい, 挨拶や小難しい話はダメ！！ついつい読んでしまうリードを,…
レター（ABA）
リード文
必須ではない
ヘッダーを読んだ後が一番離脱しやすい
挨拶や小難しい話はダメ！！ついつい読んでしまうリードを
質問、問いかけ（答えが知りたくなる）
圧倒的な実績、非常識な方法であるほど良い
ストーリー風に描き始める
客の常識を破壊（ギャップ）
「」台詞から始める
重大な告白
ページを読むことで手に入るベネフィットを伝える
追伸
意外に読まれる、背中を押す役割
オファーの要約
限定性の再確認
実績の再確認
リスク軽減の再確認
作者の想いやメッセージ、本音を情熱的に伝える
動画メッセージならなお良い
追伸１、追伸２・・・と複数あってもOK
感情を揺さぶられると思考がマヒする
ヘッダー
キラーコンセプトを伝える
誰に向けたページなのかを明確にする
最も重要なベネフィットを盛り込む、LF9ウォンツや理想の状態
具体的な数字を伝える
興味性を演出する（ギャップ、画像、実績、プレゼント）
手軽さ、簡単さ、成果の出る早さを伝える
ファーストビュー内に伝えたい情報をおさめきる
保証
客は失敗を恐れている
返金保証は売上の方が高くなるので絶対つける
ベネフィットｎ倍保証
保証期間が長いほど客は忘れる
無条件返金保証が一番売り上げ伸びる
たくさん売れてるならやってもいい
月額性なら無料サンプル、初月無料
高額商品は条件付き返金保証
サブヘッダー
読者のスクロールの手を止める役割がある
その部分に何が書かれているのかを知らせる
ベネフィットを知らせる
客が答えを知りたくなる疑問を投げる
お客の気持ちや疑問を代弁
1スクロールに1サブヘッドくらいの間隔で
お客様の声
非常に重要
多いほどいい、最低3人
友人家族に使ってもらう、モニターを募るなど
リアリティのある声ほど上に持ってくる
できれば顔写真も、ワンちゃんで聞いてみる
動画を使ってもOK
ブレッド
重要度トップ３
下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる
一つ一つをキャッチコピーと思って書く
10以上書く
商品や特典説明時にも使う
書き方（ヘッダー漏れを使ってもOK）
フィーチャーではなく、ベネフィットを書く
思いつく限りを羅列する
読者の欲望、恐怖、好奇心を刺激する
ギャップを使う
具体的数字を使う
全てを言い切らない、ブラインド(重要な部分を隠す)を使う
刺激的な言葉を多用する（魔法、危険、秘密、禁断など）
申し込み方法
一つでも手順を少なく
ボタンや誘導の文言も意外に重要
極力分かりやすく、簡単に
理想はアマゾンのワンクリック購入
買いたい！と思ったところに必ず購入ボタン
商品やコースが複数あるなら“迷ったらこれ”“一番人気”“おススメ”などの文言を→迷った客はNOという
商品内容
魅力的に
画像や写真、映像も多用、イメージ画像でもOK
お客が商品を使用しているイメージをさせることがダイジ
五感を刺激する（ビール、歯ごたえ、リアクション）
お客があこがれている姿を見せる（夢を見させる）
支払い方法
多用な支払い方法があるほど売り上げは伸びる
カード、銀振、分割、コンビニ、キャリア決済、代引き
集中させたい支払い方法を目立たせる
高額商品は分割に対応するほど売り上げ伸びる
一括なら特典あげる、とかにしてもいい
よくある質問
少しでも疑問が残ると客は買わない
ネガティブ回答には必ずフォローを
迷った客に問合わせさせる工夫
積極的に電話、メール
サポート誘発させる
無料、画像、返信時間、対応時間、
気軽に、ささいなことでもOK、など言う
問い合わせ対応するほど売り上げ３～４割UP
自己紹介文
誰が商品を提供するのかが重要な場合は入れる
箇条書き、履歴書、年表禁止。ストーリーで。
動画やPV、音声、画像をふんだんに使う
ターゲットに合わせたプロフ写真を
商品解説ストーリー
動画も活用
商品価値を高める
面白いストーリーがあれば
インド人のカレー、振られ男のプレゼント
型
PASONA
QUEST
こんな画期的な方法が⇒理想の
世界はこんなです⇒価格提示
実績、証拠
知識のない人が“なんかすごそう”と思えばOK
売上、販売数、大手との取引歴、顧客数、アンケート結果、出版歴、メディア出演歴、講演歴、受賞歴、制作実績、etc…
売上管理画面、出版した本の画像、メディアにあなたが出演しているシーンの動画
価格
タイミングは最後の方（◎欲しい→価格）
価格推しなら最初の方に出してもOK
価格の根拠、妥当性を伝える（高くても安くても）
安く見せるには
高いものと比較
多大なベネフィットと比較
希少性のアピール
値引き
細分化（1日あたり○○円！など）
限定性
迷ってページ閉じられたら二度と買われない
今、行動させなければいけない
ないと売り上げ半分になる
全ての部分が売り上げUPにつながっていること
単純さ
ギャップ
客や第三者の声
特典
金払っても欲しい！と言わせる特典じゃないと意味がない
メイン商品に負けず劣らず魅力的に説明する
推薦メッセージ
著名人、権威からの声
あると強い