Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
BizMachine market research (NOTES (Using advanced analytics and machine…
BizMachine market research
:star:BizMachine :star:
Product
DataFeed
Zajištění aktuálních informací a událostí
pro efektivní práci všech prodejních kanálů a oddělení
Segmentace celého trhu i zákaznické báze v reálném čase
podle vašich vlastních parametrů
Sales
Detailní informace o trhu, prioritách a jednotlivých firmách
Co firma skutečně dělá
Indikátor aktivity, dostupnosti a růstu
V jaké budově sídlí
Kde má jaké provozovny, včetně e-shopů
Jak jsou fyzické i online provozovny velké a oblíbené
Propojenost na jiné firmy přes důležité osoby
Agregátor veřejně dostupných kontaktů
Vývoj finančních ukazatelů
Statutární orgány a vlastnická struktura :red_flag:
Kolik lidí hledá a na jaké pozice
:red_flag:
Jaká si registrovala vozidla
:question:
Zmínky v médiích
Automatická upozornění
na příležitosti, rizika, důležité události a změny ve vybraných firmách.
Nově otevřená nebo zavřená provozovna, včetně e-shopů -
Obch. rejstřík.
Vstup na český nebo zahraniční trh - média
Fúze nebo akvizice - média, OR
Konkurz, exekuce nebo likvidace - OR, média
Rozšíření činnosti podnikání - OR
Plánované i nově otevřené komerční nebo logistické prostory - OR, média
Uzavření smlouvy s veřejnou institucí - web, blog, media
Spouštění nového produktu nebo služby - media
Získaná ocenění a ceny - média, blog
Zvýšení nebo pokles najímání nových lidí - web, média,
Nově registrovaná vozidla - Centrální registr vozidel
Upozornění i u propojených firem :question:
Napojení
Public BizMachine API
the Twitter API, Facebook API, Google Maps API,
Private BizMachine API (pro informace na míru)
In between two subjects
Dedicated FTP server solution
Microsoft Asure
Amazon
The File Transfer Protocol (FTP) is a standard network protocol used for the transfer of computer files between a client and server on a computer network. FTP is built on a client-server model architecture using separate control and data connections between the client and the server.
API is a way to process data while FTP is a way to transfer data. Larger folders are sent via FTP as email is not sufficient.
CSV / JSON file transfer
Marketing
Mikrosegmentace
relevantního trhu podle konkrétních charakteristik jednotlivých firem
Firmy s e-shopy na určité technologii
Firmy provozující restaurace na vysoce navštěvovaných místech
Firmy využívající specifickou IT technologii
Firmy s prémiovými vozidly
Firmy s konkrétními zaměstnaneckými benefity
Sledování vývoje na trhu, zachytávání trendů
a identifikace zajímavých změn ve firmách
Jednoduchá příprava seznamu firem vhodných k oslovení podle pokročilých parametrů
Skutečný obor podnikání
Počet a zaměření jednotlivých provozoven
Indikátor aktivity, dostupnosti a růstu
Mezinárodní obchod
Registrovaná vozidla
Otevřené pracovní pozice
Podíl zahraničního vlastnictví
Stáří firmy
Hodnota obratu nebo její růst
Kvalitativní hodnocení budovy sídla firmy
NOTES
Sales needs to be won every month
Situations when buyer needs to speak to a sales rep.
A significant proportion are using relatively simple customer-relationship-management software to track customers’ past questions, thus allowing their salespeople to anticipate future inquiries and offer lightning-fast responses when customers compare their products with competitors’
Using advanced analytics and machine learning to make better decisions faster
In the next five years, we believe that the fastest-growing companies will be using advanced analytics and machine learning to address fundamental strategic issues, such as what sales opportunities to pursue, what resources to allocate to which accounts, and what behaviors to prioritize to drive sales productivity.
Market leaders of the future are using advanced analytics to build a granular account, product, and geographic profile of each of their customers. These profiles are then augmented with relevant external data such as news reports, public financial information, and social media to generate a truly 360-degree view of each customer.
How to embrace the science of B2B sales
Competition
Dun & Bradstreet
Zkrácení obchodního cyklu
Prediktivní indikátory pro identifikaci nejvhodnějších potenciálních zákazníků
Sofistikované vyhledávání a tvorba seznamů urychlí proces cílení
Klíčové obchodní informace v reálném čase na místě interakce pro relevantní rozhovory se správným dopadem
Efektivní identifikace nejcennějších potenciálních zákazníků a získání jejich trvalého zájmu napříč všemi kanály
Intuitivní uživatelské rozhraní
Bisnode
Produkty
BizGuard
Vizualizace a grafická analýza vazeb mezi jednotlivými subjekty.
Vztahy majetkové, personální (statutární statutární orgány společnosti a management)
MagnusWeb
On-line přístup ke komplexním informacím o subjektech z České a Slovenské republiky
Dozvíte se o zadlužení, insolvenčním řízení či exekuci stejně jako o změnách vlastníků a managementu. Získáte data z účetních závěrek, údaje o platební morálce firem nebo skóringové hodnocení predikující pravděpodobnost úpadku portfolia firem v následujících 12 měsících.
Bisnode skóring
představuje kreditní hodnocení společností na základě prediktivního skóringového modelu.
Správa zákaznických dat a CRM
Kombinováním vlastních dat o zákaznících s daty bisdnoe můžete identifikovat, které proměnné nejvíce ovlivňují stávající i potenciální zákazníky ve vašem podnikání. Se správnými daty je snazší činit chytrá a strategická obchodní rozhodnutí.
Analytické služby
V analýzách kombinujeme vaše údaje o zákaznících s našimi kvalitními daty
Analýza profilů
Analýza profilu vám poskytne informace o tom, jak vypadají vaši zákazníci, ve kterých cílových skupinách má vaše společnost největší úspěch a jaký je váš celkový podíl na trhu mezi těmito zákazníky.Tyto znalosti vám umožní najít nové potenciální zákazníky podobné vašim stávajícím- tzv. „dvojčata".
Prediktivní analýzy
Prediktivní analýzy předvídá událost. Může se jednat například o firmu, která změnila sídlo, nebo ve které došlo ke změnám v managementu. Získání přístupu k těmto informacím vám umožní rozvíjet správné zákazníky ve správný čas.
TRIGGER BASED ANALYSIS
- Prediktivní analýza předvídá příští nákup vašich zákazníků
Stanovte, kdy zákazník potřebuje vaše produkty a služby
Rozvíjejte vaše kampaně tím, že rozdělíte zákazníky do segmentů na základě konkrétních událostí (spouštěčů)
Optimalizujte rozvoj podnikání tím, že si vypočítáte pravděpodobnost, že zákazník provede nákup.
Prediktivní analytické nástroje můžeme rovněž použít pro určení toho, kteří z vašich zákazníků pravděpodobně nakoupí v průběhu určitého časového období. Na základě takových informací pak s nimi můžete komunikovat v okamžiku, kdy vyvstane jejich potřeba.
Příklady spouštěčů pro společnosti mohou zahrnovat vložení zahraničního kapitálu, otevření nové pobočky nebo nastoupení nového generálního ředitele.
Aktualizace systému
Aktualizace dat u jednotlivých zákaznických profilů.
Bisnode Arachné
Rozkrytí skrytých vazeb mezi firmami.
Vyhledání vzájemného propojení mezi dvěma subjekty a zobrazení tzv. definitivního majetkového vlivu, který umožňuje rychlou identifikaci skutečného vlastníka sledované firmy i v nepřehledné majetkové struktuře.
Bisnode Kerberos
Automatické sledování změn ekonomické kondice u klientů
D&B Global Reference Solution
Integrace dat
Aktualizované soubory CSV v časovém intervalu, který si sami určíte
Integrace přes API přímo ve vašich systémech
Přes konektory do předních CRM systémů na trhu:
Microsoft Dynamics CRM 2011–2016
Salesforce
SuperOffice
Lundalogik (Lime)
Datasapiens
Product development
Audience Taxonomy Categories
Business & Professional Targeting
Company Age, Revenue, Size
Decision Makers
Job Function/Roles
Industry (by SIC and NAICS)
Location Type & Size
Ownership & Legal Structure
Seniority
Predictive Targeting
Account Marketability Score
Bill payment record and
financial profile.
Company Growth
Likely to Increase Employees
Likely to Increase Sales
etc
Financial Analytics
Spending Power
Technology Team & Infrastructure
Likely to Have Large Computer Network
Technology Budget
High Spenders on Business Products & Services
High Spenders on IT Products & Services
High Spenders on Telecom Products & Services
Technology Purchase Intent
Company Name Targeting
Key Accounts (for ABM)
Top Companies Across Technology, Finance, Insurance, Education, and More
DNB HOOVERS
Zkrácení obchodního cyklu
Prediktivní indikátory pro identifikaci nejvhodnějších potenciálních zákazníků
Sofistikované vyhledávání a tvorba seznamů urychlí proces cílení
Klíčové obchodní informace v reálném čase na místě interakce pro relevantní rozhovory se správným dopadem
Efektivní identifikace nejcennějších potenciálních zákazníků a získání jejich trvalého zájmu napříč všemi kanály
Intuitivní uživatelské rozhraní
Salesforce integartion
Identify cross-sell and upsell opportunities with visibility into corporate linkages and family trees
Helps you to avoid duplicates, errors made by incorrect typying, keep your database up to date.
Know about inactive businesses
Marketing & Sales
Actionable data for marketing
optimizing company and contact data so that it is accurate and actionable
analyze company data to discover your primary profiles and best market opportunitie
Target
your audience acquisition, account-based marketing (ABM), and digital advertising efforts.
Free Data HealthScan
Profile and Segment Your Audience
✔ Integrate your internal data fields with over 600
attributes from Dun & Bradstreet to understand market coverage
✔ Business Signals®, technology install data, and financial reports enable precise segmentation
✔ Understand territory segments by location, channel,
Discover new growth opportunities
Discover New Growth Opportunities
✔ Find renewal and retention, upsell, cross-sell,
adjacent markets, and market penetration
opportunities with visualization and search
capabilities
✔ Understand company and contact coverage and
get look-a-like prospects based on 120M+ business
records
