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東森購物 版圖擴張
政府的影響
政府的影響政府作為國家權力的執行機構,代表國家利益和社會利益而制定租稅政策、勞工法、貿易限制、關稅等對企業影響之政策。
產品種類多
3C、食品、精品、美妝保健商品、甚至旅遊行程都可以在購物台看得見,商品已逐漸多元化方式提供給消費者
節目內容
電視直銷廣告則採取事先錄製的廣告宣傳片,並在各個時段重複播出,多採用專家介紹、名人代言、使用著證言等來宣傳產品特色
。
定價策略
在購物節目中,常見的標價方式有特價、破盤價、即時促銷、限量購買等,有時候差價高達50%以上,吸引力不容小覷。
資源與能力
指公司按照既定商業模式運轉所需要的相對重要的資源和能力。
賣知識
讓消費者收看購物頻道同時,還滿足自我的求知欲,如買一條圍巾可以知道羊毛的分類與產地沿革,可說是全台最大的知識共享平台
。
獨家賣點
面臨網購競爭,行銷資源得用在刀口上,要求團隊開發獨家商品,用全通路只有我們才有的獨特性,引起市場話題。
市場規模與條件
市場規模主要是研究目標產品或行業的整體規模,具體可能包括目標產品或行業在指定時間的的產量、產值等。
數據化/精準化
運用大數據概念,從消費者下單紀錄,精準推判購買種類,因此追蹤客戶喜好並提供優質服務。
電視購物單一市場
市占率高,競爭者較少,占有優勢,東森最早發展電視購物領先,在服務品質有足夠把握與先決條件。
電子商務
賣商品結合科技、網路勢必要趨勢,讓消費者手機跟商品連結,並縮短交易之間時間。