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大客户销售洞察销售本质剖析关键事件清晰决策过程明晰决策要素分析客户承诺 (引导提问了解客户需求设置引导问题 …

- - - - 怎么找？
        
        找寻的逻辑
        商业运营
        人性
        
        商业运营
        考虑成本，发展，运营，战略，管理，市场等
        
        人性
        先组织需求，再个人需求
        发展，升迁
        
        找寻的方法
        
        前馈式提问
        基于未来的提问
        
        反馈式
        基于当下反方向的提问
        
        原则
        1.以假设作为提问的出发点
        2.所有假设要可以验证
        
        案例1
        
        案例2
        
        作战地图-分析
- - - - S-情况问题—探寻现状背景，问的越少越好
      - P 难点问题—探寻问题点：越多越好
      - I 内含问题暗示询问—放大影响：适当就好
      - N 需求回报问题—需求效益问题