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動機 (壹、動機(motivation) 驅動、引導行為的需求與渴望 (一、動機的基礎概念 ((一) 本能(instinct) …

- - - - (二) 驅力與誘因
        1. 驅力(drives)-行為的內推因素
        
        Clark Hull 提出 驅力降低理論(drive-reduction theory)，認為低度的驅力喚起水準較好。
        (1) 內在需求產生的身心喚起狀態。
        (2) 身心高度喚起會不舒服，
        　驅力會使個體產生特定行為消除不舒服。
        (3) 從事有效的驅力降低行為滿足需求後，
        　驅力就會下降。
        
        2. 誘因(incentives)-行為的外拉因素
        
        引誘或強制各體從事行為的外在刺激，也是增強物。
        
        (三) 最適喚起水準(optimal of arousal)
        
        認為人們追求的是 適度的喚起
        
        吃&渴 (低喚起)、好奇&求知(高喚起)
        
        葉-度二氏法則(Robert Yerkes & John Dodson)
        
        人從事一行為時，個體的喚起程度(動機高低)，
        會影響作業表現的品質。
        
        (四) 需求階層(hierarchy of needs)
        1. Abraham Maslow 人有7大需求
        
        生理、安全、愛與歸屬、自尊、知、美、自我實現
        
        匱乏需求(deficiency need)：生理、安全、愛與歸屬、自尊
        基本需求(Basic need)、一致性高、滿足後即降低
        
        成長需求(growth need)：知、美、自我實現
        存在需求(Being need)、一致性低、永不止息
        
        2. 高峰經驗(peak experience)
        經驗到極度喜悅的時刻，感受到自己產生重大、正面的改變
        
        Mihaly Csikszentmihalyi 提出：心流(flow)
        個人極端投入某一事物中，感受到自己真實存在與潛能的高度發揮。
        
        (五) 內在與外在動機
        
        內在動機：行為本身即是目的。(興趣)
        
        外在動機：行為是取得酬賞的手段。(金錢)
        
        葉-度二氏法則補充：
        Yerks & Dodson指出，
        焦慮水準與實作表現有倒 U型的關係。
        
        低焦慮者因動機不足而表現不佳，故適合難度較高的概念性工作。
        
        高焦慮者因壓力阻斷長期記憶提取，學習及記憶能力差，故適合難度低的機械性工作。
  - - - 1. 飢餓的生理機制
        (1) 胃：Walter Cannon 認為胃部收縮會引發肌餓。
        (後續研究發現全胃切除也會感到飢餓)
        (2) 血糖：血糖降低，會有飢餓感。
        -
        (3) 下視丘(hypothalamus)
        A、外側下視丘(lateral hypothalamus) 飢餓中樞
        
        LH接收促食訊息(orexigenic signal)，產生飢餓感
        
        B、腹內側下視丘(ventral-medial hypothalamus) 飽食中樞
        
        VMH接收 抑食訊號(anorexigenic signal)，產生飽足感
        
        (4) 荷爾蒙
        胃飢素(感到飢餓)、瘦體素(感到飽足)、
        胰島素(降低血糖)、促食素(促動進食)
        (5) 定點論(set- point)
        
        認為每個人天生有一個體重的定點
        
        settling-point 定點是浮動的
        
        2. 飲食的異常現象
        (1) 飲食疾患 (eating disorder)
        A、心因性厭食症(anorexia nervosa) 通常很瘦
        
        禁食型(restricting type)
        
        暴食清除型(binge eating/purging type)
        
        B、心因性暴食症(bulimia nervosa) 通常不瘦
        
        清除型(purging type)：催吐、瀉藥
        
        非清除型(non-purging type)：大量運動、節食
        
        C、狂食症/嗜食症(binge eating disorder)
        
        沒有暴食後的補償行為
        
        (2) 肥胖症(obesity)
        A、生理與遺傳的因素
        
        新陳代謝率較差
        
        脂肪細胞變胖後會增加，但瘦了不會減少
        
        定點論-定點較高
        
        遺傳
        
        B、心理行為因素
        
        內在-外在理論(internal - external theory)
        Stanley Schachter提出：對外在進食線索(香味、時間)較敏感的人較容易變胖。
        -
        
        去抑制(disinhibition)
        暫時取消節食活動(去抑制)，進行補償性進食的結果。
      - (二)性動機
        
        1. 人類性反應
        William Masters & Virginia Johnson認為
        性反應分為四個階段
        (1) 興奮期(excitement phase)
        (2) 高原期(plateau phase)
        (3) 高潮期 (orgasm phase)
        (4) 消退期(resolution phase)
        
        (三)親和動機
        affiliation motivation
        
        意義：個體與他人建立親近關係以及尋求社會互動的需求
        
        Baumeister & Leary認為 隸屬需求是演化適應的結果
        
        (2)中樞神經系統 (前扣帶迴的反應程度)
        A、內向的人前扣帶迴反應程度高→尋求較少社會接觸
        B、外向的人前扣帶迴反應程度低→尋求較多社會接觸
        上述可用 最適喚起水準來解釋
        
        (3) 文化
        
        個體主義-親和需求高、個人與不同他人建立關係
        
        集體主義喜歡同一群人一起活動
        
        (4) 性別
        
        親和需求：女>男
        
        (5) 焦慮
        
        高焦慮有較高親和動機
        
        Stanley Schachter做的等待電擊實驗
        
        (四)成就動機
        achievement motivation
        
        意義：企圖克服艱難挑戰、勝過他人或表現卓越
        
        人格心理學家
        
        (1) Henry Murray
        
        成就需求(n Ach)
        
        投射測驗-主題統決策驗
        (Thematic Apperception Test，TAT) 的編製者
        
        (2) David McClelland
        
        高成就動機：選擇適中且有可能完成的任務
        
        低成就動機：選擇高難度和低難度的任務
        
        認為成就動機高低與父母教養方式有關
        
        (3) John Atkinson
        
        成就行為受情境影響
        
        影響三因素：個人的成就需求、預期、價值
        成就動機＝成就需求ｘ預期ｘ價值
        
        其他理論研究
        (1) Bernard Weiner 自我歸因論(self- attribution theory)
        
        也稱成就歸因論：對自己的成敗經驗找原因，不同的解釋會影響未來從事相似行為的動機高低
        
        三向度：穩定性、來源處(內在、外在)、可控制性
        
        BOX：控制信念(locus of control)
        Julian Rotter 提出，個人知覺環境的方式有２種
        
        內控(internal control)：凡事操之在己、自我掌握
        
        外控(external control)：事情是被別人和環境決定
        
        (2) Albert Bandura 自我效能論(self-efficacy theory)
        
        個人對於自己組織執行一項事務能力的預期。從事某事務的動機會受預估能力高低影響。
        
        影響自我效能的因素：
        自身經驗、替代經驗、他人回饋、生理訊息
        
        高自我效能：投資努力、堅持目標、解決問題、樂觀熱忱
        
        低自我效能：容易放棄、降低標準、悲觀焦慮
        
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