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《小米生态链战地笔记》 (生态篇 (第三章奔跑的思考 (用军事理论做商业 (小站练兵（孵化）、特种部队, 精准打击, 轻易不出战，首战即决战,…

- - - - 单点突破快
      - 根系发达
      - 自我新陈代谢
    - - “小米”品牌和“米家”品牌
      - 品牌、供应链、渠道和投融资支持
      - 产品定义、ID设计、品质要求
    - - 竹林效应
      - 五角大楼和特种部队
      - 航母和舰队
  - - - 小站练兵（孵化）、特种部队
      - 精准打击
      - 轻易不出战，首战即决战
      - 无军饷制度（上市前不分红）
    - - 现代企业优势：互联网+资本
      - 先锋性：吸引人才+资金+媒体关注
      - What:技术或模式领先性带来的势能
      - How:保持品牌热度；销售流水支持；加大想象空间
    - - 商业本质：降低成本，提高效率
      - 小米效率：产品流、资金流、信息流
      - Why进入线下：线上局限；消费习惯；产品体验；品牌价值
    - - 15 年下半年的挑战
    - - 高手云集，降维打击
        
        更高产品标准引入传统产业
        
        目标更高
        
        没有思维天花板（空杯心态）
      - 跨界合作，梦幻组合
        
        思维模式的交叉
    - - 看清本质，不被舆论误导
    - - 团队、品牌、产品、供应链、渠道、用户、资本、社会影响力
  - - - Costco模式(品控）
      - 小米电商选品：品质+非暴利
    - - Why伪命题：回归产品本质；现阶段无法真正智能；不同品牌产品标准不统一
      - 物联网的两个阶段：第一连接；第二智能化
    - - 互联网三阶段：传统互联网——移动互联网——物联网
      - 电商演进路径：自由市场式——百货商场式——品牌电商——遥控器电商
      - What:离你最近；使用频率极高；比你更懂你
      - How：硬件+软件+互联网+电商
    - - 免费原则高性价比产品
      - 长尾理论不赚快钱
      - 共享经济生态链的投资+孵化
  - - - 懂产品
    - - 价值观一致
    - - 投资+孵化
      - 占股不控股
    - - 矩阵式管理模式
      - 优化模式，共同负责制
    - - 一支队伍：有热度的品牌；用户群、电商平台
      - 供应链能力，资本、信誉、产品方法论、社会关注度
    - - 第二层智能硬件
      - 第三圈层生活耗材
      - 第一圈层手机周边产品
- - - - 理解时代主旋律（消费的变化趋势）
      - 看清产业现状和问题
      - 做高质量产品
    - - 特点：炫耀式消费的轻奢主义；价格高到品质高；购买商品到购买服务；物质消费到精神消费
    - - 定义：1.整个市场就像一块巨大的蛋糕，被无数小厂家分食了
      - 特点：门槛低，低价竞争激烈
      - 分化现象：1.出现大量廉价商品；2.优质产品价格过高
      - 小米布局：生态链公司打入蚂蚁市场，例如移动电源、插线板
      - 核心竞争力：速度和规模
    - - 消费升级的本质：从有到优
      - 中产消费：理性消费，为品质买单
  - - - 痛点分层：1.产品级（看差评）；2.产业级；3.社会级
      - 做行业里的技术领先者
    - - 提高效率+更好的用户体验，eg：扫地机器人
      - 口碑的核心：超越用户预期
    - - 先守正再出奇
    - - eg：手环——聚焦核心功能；创造黏性；极低价格
      - eg：扫地机器人
    - - 产品分类：标准化程度高、通用功能性强VS个性化需求类
      - 小米战略：做需求广的大市场
    - - 前提：高质量产品
      - 实现方式：用效率解决传统商业的不合理环节，降低成本
      - 具体方法：用大量稳定的订单帮超一流的厂商提高效率；用长期全方位的合作降低供应商对一款产品的毛利率要求
    - - 通过产品找准自身在行业中的位置
      - 通过元产品不断衍生，形成生态系统
  - - - eg：空净
    - - eg：LED台灯的红线，扫地机器人的红心
    - - Why？普世+保证后期生产效率+风格的协调统一+方便使用+美学
      - eg：扫地机器人
    - - 70%理性+30%感性（eg：米家LED智能灯）
      - 与使用场景相匹配
    - - 本质：让人用自然的方式使用产品
      - How：直觉化设计；快速引导语；反复修改说明书