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LA SEGMENTATION: (La segmentation comportementales (Situation d'achat,…
LA SEGMENTATION:
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LE DECOUPAGE DU MARCHE
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La segmentation descriptive : Les individus son regroupés sur la base de caractéristiques objectives
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Sélectionner des segments: Homogènes, Mesurable,Accessibles,Substantiels,Rentables
La stratégie de segmentation: Développer des économie d’échelle au niveau productifs et commercial,stratégie concentrée, stratégie différenciée
Objectif de la segmentation : La mise en place d'une segmentation et motivée par la recherche croissante de la compétitivité de l'entreprise
La segmentation socio-culturel : - valeur individuelles - Activités - Intérêts - Opinions - Personnalité
Marché industriels concernent une clientèle d'entreprises : descriptive, par avantage recherché par comportement
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